Amazon SEO: So verbesserst Du dein Ranking auf Amazon

Amazon SEO steht für Search Engine Optimization, sprich Suchmaschinenoptimierung. Die Optimierung deines Produktlistings ist von großer Bedeutung, denn wenn deine Produkte bei Amazon nicht gefunden werden, dann werden sie auch nicht gekauft. Und nur weil dein Produkt gefunden wird, heißt das nicht, dass es von potentiellen Kunden*Kundinnen auch angeklickt und in den Warenkorb gelegt wird.

Sichtbarkeit: Wie wird dein Produkt gefunden?

Da Amazon den Onlinehandel dominiert, gibt es zahlreiche Mitbewerber, die alle versuchen, mit ihren Produkten an die Spitze der Suchergebnisse zu gelangen. Ein potentieller Kunde auf Amazon kauft üblicherweise ein Produkt, welches auf der ersten Seite der Suchergebnisse angezeigt wird. Noch vor dem ersten organischen Suchergebnis befinden sich Gesponserte Produkte bzw. Werbeanzeigen. Befindet sich dein Produkt auf einer hinteren Seite hat das enorme Auswirkungen auf deine Sichtbarkeit und deine Conversion Rate. Du musst dich mit dem Algorithmus von Amazon und mit deiner Zielgruppe auseinandersetzen, um dein Produktlisting bestmöglich zu optimieren.

Bei der Optimierung der Produktdetailseite spielt die Keywordrecherche eine bedeutende Rolle, denn nur durch die richtigen Schlüsselwörter gelangen potentielle Kunden*Kundinnen auf dein Listing. Keywords sind besonders wichtig im Titel und in den Bulletpoints. Die Reihenfolge und die Platzierung der Schlüsselwörter sind ebenso wichtig wie die Schlüsselwörter selbst. Dazu später mehr.

Ansprechend und Überzeugend: Was verleitet eine*n Kunden*Kundin zum Kauf?

Als weiterer SEO Faktor spielt das Verhältnis zwischen der Klickrate und der Konversionsrate eine entscheidende Rolle. Produkte, die eine bessere Performance aufweisen, werden von Amazon an den obersten Stellen der Suchergebnisseite ausgespielt. Je besser der Produkttitel und die Produktfotos mit den von dem/der Kunden*Kundin gesuchten Keywords zusammenpassen, desto eher wird das Produkt angeklickt. Dies erhöht demnach die Click Through Rate (Klickrate). Der Preis und die Kundenrezensionen spielen hier auch mit ein. Nach dem Klick ist es allerdings genauso wichtig, dass dein Listing den/die Kunden*Kundin auch überzeugt, dein Produkt zu kaufen. Je mehr ein Produkt dann tatsächlich gekauft wird, sprich je höher die Conversion Rate (Konversionsrate), desto eher wird das Produkt weiteren potentiellen Kunden*Kundinnen angezeigt. Ein Kauf bestätigt Amazon nämlich, dass das Produkt gut zu dem eingegebenen Suchbegriff passt. Ein gutes Verhältnis von Klick- und Konversionsrate bestätigt demnach eine gute Optimierung.

Bei Amazon SEO spielen noch viele weitere Faktoren mit ein. Um an eine hohe Conversion Rate zu gelangen, ist es von Vorteil, die Buybox zu haben, eine kurze Lieferzeit und günstige Lieferkosten bzw. den Prime Status zu haben, gute Kundenbetreuung zu bieten oder auch den Bestseller Badge zu erhalten. Neben dem Bestseller Badge gibt es noch weitere Abzeichen, die von Amazon gesetzt werden. Dazu zählen z.B. “Amazon Choice” und “Climate Pledge Friendly”. Diese Badges wecken das Vertrauen des/der Kunden*Kundin und können somit die Conversion Rate erhöhen.

Die optimale Keyword Recherche: Wie solltest Du vorgehen?

Als Ausgangspunkt für deine Keyword Recherche kannst Du Amazon Suggest nutzen. Wenn Du einen Suchbegriff bei Amazon eingibst, werden dir mögliche Kategorien angezeigt und deine Suche wird automatisch ergänzt. Amazon schlägt Dir Zusätze vor, die von vielen Kunden*Kundinnen gesucht werden. Achte bei der Recherche darauf, einen inkognito-Tab zu verwenden, damit dein eigenes Suchverhalten nicht einbezogen wird. Die gefundenen Zusätze kannst Du nun als Keywords nutzen und diesen Prozess mit mehreren Begriffen durchführen. Dasselbe Verfahren kannst Du mit Google Suggest durchführen und hier ebenfalls neue Keywords ausfindig machen.

Über Amazon selbst hast Du, sofern du eine Marke registriert hast, Zugriff auf die Brand Analytics. Hier findest Du eine sortierte Liste der häufigsten Suchbegriffe auf Amazon. Bei saisonalen Produkten solltest Du darauf achten, nach dem passenden Zeitraum zu filtern. Sonst wird Dir nur die aktuelle Woche angezeigt, welche die Ergebnisse womöglich beeinflusst. Im Sommer und im Winter sowie zu besonderen Zeiten wie Weihnachten gibt es starke Veränderungen, wodurch sich auch wiederkehrende Trends einschätzen lassen. Du kannst in den Brand Analytics auch nach einem Suchbegriff suchen, um den jeweiligen Rang und typische Zusätze ausfindig zu machen.

Im Seller Central bzw. Vendor Central steht Dir der Bereich Amazon Advertising zu Verfügung, den Du ebenfalls als Keywordquelle nutzen kannst. Amazon Advertising bietet Dir die Möglichkeit, Anzeigen auf bestimmte Suchbegriffe zu schalten, das sogenannte Keyword-Targeting. Dadurch schlägt es Dir zu deinen Produkten passende Suchbegriffe vor. Da diese Begriffe aus realen Nutzerdaten heraus entstehen, haben sie großes Potential.

Wenn Du diesen Prozess der Keyword-Recherche für jedes Produkt per Hand durchführst, dauert der Vorgang sehr lange und kann sehr mühselig sein. Aus diesem Grund kannst Du auf unser Amazon Content Tool AXOLIST zurückgreifen, welches diese Aufgaben für dich übernimmt und deine Keywords übersichtlich nach Relevanz sortiert. 

Das optimale Listing: Wie solltest Du die Keywords einsetzen?

Nach deiner Recherche solltest Du circa 50 relevante Keywords ausfindig gemacht haben, die Du nun in dein Produktlisting einbinden kannst. Die wichtigsten Keywords sollten im Titel, in den Bulletpoints und in den Hidden Keywords stehen. Beachte bei den Formulierungen, wer deine Zielgruppe ist. Du kannst ebenfalls Kundenfragen und Rezensionen deiner oder ähnlicher Produkte als Hilfestellung nehmen, um fehlende oder zusätzliche Informationen in deinem Listing unterzubringen, die bei deinen bisherigen Kunden*Kundinnen oder bei Kunden*Kundinnen von Wettbewerbsartikeln eventuell für Verwirrung gesorgt haben.

In unserer Bestseller Analyse von 2019 kannst Du ebenfalls nachlesen, auf welche Punkte es bei der Optimierung ankommt.

Titel

Achte im Titel deines Produktlistings unbedingt auf die sogenannten Style Guides von Amazon. Diese geben Dir vor, wie ein Titel für ein bestimmtes Produkt aufgebaut werden sollte. Im Titel sollten möglichst viele relevante Keywords Platz finden, jedoch solltest Du ein gesundes Maß aus Keyword-Stuffing und guter Lesbarkeit wählen, damit die Seriosität deines Produktes nicht verloren geht. Achte auch darauf, dass nur die ersten 150 Bytes indexiert werden und dass bei der mobilen Ansicht eines Produktes nur die ersten 70 Bytes des Titels angezeigt werden. Bei der Nutzung des Content Tools AXOLIST hast Du die Möglichkeit, Rule Sets zu hinterlegen, sodass Du bei der Erstellung deiner Listing-Texte diese Byte-Vorgaben nicht überschreitest.

Bulletpoints

Die Platzierung relevanter Keywords in den Bulletpoints (Aufzählungspunkte bzw. Highlights) ist ebenfalls wichtig. Hier indexiert Amazon maximal 1.000 Bytes, weshalb Du bei 5 Bulletpoints pro Bulletpoint nicht mehr als 200 Bytes nutzen solltest. In den Bulletpoints solltest Du wichtige Produktinformationen unterbringen, die den/die Kunden*Kundin zum Kauf verleiten. Gehe auf die wichtigsten Produkteigenschaften ein und achte hier ebenfalls auf eine gute Mischung aus Keyword-Stuffing und guter Lesbarkeit bzw. überzeugender Verkaufsargumente. Vermeide Sonderzeichen oder Emojis, damit dein Produktlisting nicht gesperrt wird. 

Hidden Keywords

Die Hidden Keywords, bzw. die allgemeinen Schlüsselwörter bleiben für den/die Kunden*Kundin unsichtbar, werden von Amazon allerdings indexiert. Hier können beispielsweise typische Falschschreibweisen aufgelistet werden sowie alle Keywords, die Du in deinem Listing noch nicht untergebracht hast. Dazu gehören auch Synonyme für dein Produkt (“Geldbörse”, “Portemonnaie”, “Portmonee”, “Brieftasche”, "Geldbeutel", etc.). Trenne deine Keywords nur mit Leerzeichen, um den Platz auszunutzen, denn Du kannst nicht mehr als 249 Bytes nutzen. 

Produktbeschreibung und A+ Content

In der Produktbeschreibung werden oft nur Keywords, die aus zwei oder mehreren Wörtern bestehen, indexiert und das auch nicht immer. Daher ist die Produktbeschreibung eher zweitrangig. Verfügt dein Produkt über A+ Content, so wird die Produktbeschreibung ausgeblendet. In diesem Fall kannst Du den Platz nutzen, um Keywords und Keywordkombinationen aneinanderzureihen. Dabei musst Du allerdings vorsichtig sein, da es unter bestimmten Umständen sein kann, dass die Beschreibung doch wieder angezeigt wird. Der A+ Content wird von Amazon nicht indexiert.

Woher weißt Du, ob deine Optimierung erfolgreich ist?

Den Erfolg deiner Optimierung kannst Du messen, indem Du einen Blick auf den Absatz, die Seitenaufrufe, das Ranking für die Keywords und den Bestseller-Rang pro Kategorie ansehen und mit den Daten vor deiner Optimierung vergleichen.

Für weitere Informationen und Tipps, besuche gerne unsere Seminare für Amazon zu Themenschwerpunkten wie Strategie, Logistik, SEO, Content, Marketing und mehr.