Amazon Advertising - Welche Werbeformen bietet Amazon?

Was ist Amazon Advertising?

Unter Amazon Advertising werden verschiedene Werbemittel von Amazon zusammengefasst. Mit Amazon Advertising wird Werbung so effizient und zielgerichtet wie noch nie, denn die Werbeformate nutzen die Daten des Amazon–Marktplatzes in Kombination mit zunehmender Reichweite. Durch die Werbekampagnen werden zudem Erfahrungswerte gesammelt, die Unternehmen bei der Planung und Optimierung ihrer Marketingstrategien nutzen können. Der Mix aus Big Data, Marketing und Vertrieb macht Amazon Advertising zu einem effizienten Marketinginstrument mit dem der Umsatz planbar gesteigert werden kann.

In diesem Artikel geben einen Überblick bezüglich der Möglichkeiten von Amazon Advertising. Wir erläutern das Funktionsprinzip der verschiedenen Werbeformen und zeigen mögliche Ziele sowie die Vorteile und Nachteile jedes Werbemittels auf.

Werbung schalten auf Amazon: Vorteile

Durch die Schaltung von zielgerichteten Werbeanzeigen per Amazon Advertising haben Sie die Möglichkeit, die Sichtbarkeit Ihrer Produkte deutlich zu erhöhen, da diese an Schlüsselstellen der Suchergebnisseiten und Produktdetailseiten angezeigt werden. Durch zusätzliche Verkäufe durch Werbeanzeigen verbessert sich auch das organische Ranking Ihres Produktes. Wenn Sie sich entscheiden, Anzeigen zu schalten, zahlen Sie nur, wenn Käufer auf Ihre Anzeige klicken, denn Sponsored Ads sind eine Cost-per-Click-Lösung. Das bedeutet, Sie entscheiden selbst, wie viel sie per Klick bezahlen möchten. Dies gewährleistet, dass Sie für Ihre Kampagnen nicht mehr Geld ausgeben, als Sie durch diese einnehmen. Amazon bietet Ihnen Kampagnenberichte, um die Kosten zu kontrollieren. Die Vergabe von Werbeplätzen erfolgt im Rahmen eines Auktionsverfahrens.

Mittels Werbeanzeigen können Sie folgende Ziele erreichen:

• profitable Steigerung des Umsatzes
• Förderung eines raschen Abverkaufs
• Testen neuer Produktideen
• Vermeidung von Wettbewerb
• Steigerung der organischen Verkäufe

Werbung zu schalten lohnt sich demnach vor allem, wenn Ihr Produkt keine gute Sichtbarkeit hat und beispielsweise nicht auf der ersten Seite der Suchergebnisse auftaucht. Produkte, für die keine Werbung geschaltet werden kann, sind folgende:

• gebrauchte Produkte
• aufgearbeitete Produkte
• Produkte für Erwachsene
• Produkte in gesperrten Kategorien

Amazon vereinfacht das Werben

Vor September 2018 hieß das zentrale Werbesystem noch Amazon Marketing Services, abgekürzt AMS. Mit der Umstellung zum neuen System "Amazon Advertising" wird das Werben mit und auf Amazon vereinfacht.

Was hat sich durch die Umstellung zu Amazon Advertising geändert?

• Anstelle Anzeigen durch drei separate Plattformen anzubieten – Amazon Marketing Services (AMS), Amazon Media Group (AMG) and Amazon Advertising Platform (AAP) – sind nun alle Werbemittel auf einer Plattform mit dem Namen Amazon Advertising vereint.
• Die ehemalige Amazon Advertising Platform wurde in Amazon Demandside Platform (kurz Amazon DSP) umbenannt.
• Headline Search Ads wurde in Sponsored Brands umbenannt.
• Die Amazon Marketing Services Console wurde in Advertising Console umbenannt.
• Amazon Advertising umfasst jetzt alle Werbeprodukte inklusive DSP, Video Ads, Product Display Ads, Brand Stores, Sponsored Products, Sponsored Brands und Amazon`s Reporting Dienstleistung.

Mit diesen Werbemitteln ist es möglich aus der Vielzahl von Amazon–Anbietern innerhalb einer Produktkategorie hervorzustechen. Denn der Amazon–Algorithmus präsentiert dem interessierten User bevorzugt Produkte von Verkäufern, die gute Werbeanzeigen schalten.

Bestandteile von Amazon Advertising

Im Rahmen dieser Artikel-Serie stellen wir Ihnen die wichtigsten Komponenten von Amazon Advertising vor. In dieser bieten wir einen professionellen Einblick auf jede Werbelösung um dann im weiteren Verlauf auf die Ziele sowie Vorteile und Nachteile jeder Werbeform einzugehen.

Sponsored Ads

Unter gesponserte Anzeigen werden die beiden Werbemittel Sponsored Products und Sponsored Brands (ehemals Headline Search Anzeigen) zusammengefasst. Während beim Ersteren einzelne Produkte in den Vordergrund gestellt werden, steht bei Sponsored Brands die übergeordnete Marke und deren Sortiment im Fokus. Beide Werbemittel sind darauf ausgerichtet Kaufinteressenten zu erreichen, die sich bereits auf Amazon.de befinden.

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Sponsored Products

Das Werbemittel Sponsored Products bewirbt direkt einzelne Produkte, sobald Kund*innen Suchanfragen auf Amazon.de durchführen.

Das Ziel von Sponsored Products Werbung ist der Abverkauf einzelner Produkte. Zwischen Suchanfrage des Kaufinteressenten und konkretem Angebot auf der Produktdetailseite steht nur ein Mausklick, wodurch Sponsored Products am Ende des Sales-Funnels anzusiedeln und hohe Verkaufsraten zu erwarten sind.

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Sponsored Brands

Durch Sponsored Brands Anzeigen können Kund*innen auf Produkte aufmerksam gemacht werden, welche sie nicht spezifisch gesucht haben, die aber dennoch zu ihrer Kaufabsicht passen. Neben der Brand als Überschrift einer Anzeige können zudem Logos und ASIN-Spezifische Bilder promoted werden.

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Store Spotlight Ads

Eine Besonderheit der Sponsored Brands Kampangen sind die Store Spotlight Kampagnen. Die Store Spotlight Kampagne wurde von Amazon ins Leben gerufen, um den Unterseiten eines Marken-Stores zu mehr Sichtbarkeit zu verhelfen. In dem Banner der Anzeige können drei Store-Unterseiten hervorgehoben werden, welche mit einem Maus-Klick zu dieser weiterleiten können.

Lesen Sie den vollständigen Artikel: Store Spotlight

Amazon Video Ads

Mit Videos können Sie Ihren potenziellen Kund*innen in wenigen Sekunden komplexe Produkte einfach erklären oder emotionale Geschichten über Ihre Marke erzählen. Video Ads werden auf Seiten von Amazon, auf Geräten von Amazon wie z.B. Fire TV sowie auf Seiten von Drittanbietern ausgespielt. Auch wenn dieses neue Amazon-Werbeformat noch in der Testphase ist, liegen die Vorteile im Vergleich zu klassicher Fernsehwerbung klar auf der Hand.

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Sponsored Display Ads

Sponsored Display Ads sind Banner inklusive Anzeigentext und Logo. Sie können mit diesem Werbemittel eine sehr hohe Reichweite erzielen – auf dem Amazon-Marktplatz und darüber hinaus. Display Anzeigen erscheinen auf Amazon.de neben den Suchergebnissen und auf Höhe der Kundenrezensionen. Außerhalb des Marktplatzes nutzt Amazon eigene Webseiten, sowie Apps und Seiten von Drittanbietern, um Ihre Werbebotschaft zu verbreiten. Das Anzeigenformat passt sich automatisch den unterschiedlichen Größen der Werbeflächen auf Laptop, Tablet und Mobile an. Vendoren haben zusätzliche die Option Coupons zu bewerben, mit denen sie Kaufinteressenten einen Rabatt auf bestimmte Produkte geben können.

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Amazon Brand Store - Ihre Salespage auf dem Marktplatz

Brand Stores bieten die Möglichkeit für Händler, Verkäufer*innen und Agenturen eine eigene Webseite mit eigener URL auf amazon.de zu erstellen. In einem personalisierten Umfeld können Sie Ihr Produktportfolio präsentieren und Kaufinteressenten die Alleinstellungsmerkmale Ihres Angebots ausführlich erklären. Anbieter können ihre Geschichte hinter den Produkten direkt am Point of Sale erzählen. Store-Webseiten fördern Cross-Selling und Up-Selling. Zudem kann damit die Entwicklung Ihrer Marke auf dem Amazon–Markplatz einen großen Schritt nach vorne gehen.

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Amazon Attribution

Amazon Attribution stellt eine neue Advertising-Konsole dar, die es Sellern wie Vendoren ermöglicht, Einblicke auf Kennzahlen von verschiedenen Marketing-Kanälen, wie zum Beispiel Google, Facebook oder Instagram, zu erhalten. Amazon Attribution soll die einzelnen Touchpoints der Kunden*Kundinnen mit einer Marke mit Multichannel-Ausrichtung nachvollziehbarer zu machen und somit auch Auskunft über Kunden, die von außerhalb von Amazon kommen, geben.

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Programmatic Advertising: Amazon DSP vs Google Ads

Mit der Neustrukturierung seines Werbeangebots hat Amazon auch sein Programmativ Advertising Angebot „Amazon Advertising Platform“ in „Amazon Demand Site Platform“ (Amazon DSP) umbenannt. Programmatic Advertising ist eine softwarebasierte Methode, Online-Werbung automatisiert zu buchen, auszuspielen und zu optimieren. Amazon DSP ermöglicht es, die eigene Werbebotschaft auf amazoneigenen Lösungen (z.B. Amazon Shopping, Prime Music, Audible, etc.) sowie auf Seiten und in Apps von Publishing Partnern zu verbreiten. Um dieses Werbenetz nutzen zu können spielt es keine Rolle, ob Sie eigene Produkte auf dem Amazon-Marktplatz verkaufen oder nicht.

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