Conversion Rate (CR) auf Amazon - Key Performance Indikatoren

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Stephan Bruns
Stephan Bruns

Die Conversion Rate (deutsch: Konversionsrate) zeigt an, wie viel Prozent der Kunden*Kundinnen ein Produkt bestellen, nachdem sie es angeklickt haben, sprich wie viele Besucher der Produktdetailseite das Produkt tatsächlich kaufen. Dementsprechend kann die Conversion Rate berechnet werden, indem die Anzahl der Bestellungen durch die Anzahl der Klicks dividiert wird.

Beispiel: 100 potentielle Kunden*Kundinnen haben Ihr Produkt angeklickt. Davon haben 5 Kunden*Kundinnen es tatsächlich gekauft. Ihre Conversion Rate (5 / 100) liegt demnach bei 5%.

Conversion Rate

Conversion Rate verbessern

Die Conversion Rate ist eine der aussagekräftigsten Informationen über Ihr Produktlisting. Um die Conversion Ihres Produktes zu verbessern, sollten Sie Ihre Produktdetailseite optimieren. Hochwertige Produktfotos, ein aussagekräftiger und SEO-optimierter Titel und auf die Zielgruppe angepasste Informationen bewegen den/die Kunden*in dazu, Ihr Produkt zu finden, anzusehen und auch zu kaufen. Mit dem Amazon Prime Status erhöhen Sie ihre Conversion mit hoher Wahrscheinlichkeit ebenso, denn Prime Kunden*Kundinnen filtern ihre Suchergebnisse i.d.R. direkt nach Prime Produkten. Fulfillment by Amazon oder auch Prime durch Verkäufer ermöglicht Ihnen als Seller, Ihren Kunden*Kundinnen eine schnelle und günstige Lieferung anzubieten. Des Weiteren sind positive Kundenrezensionen von Vorteil, da diese ein wichtiges Entscheidungskriterium im Onlineshopping bilden. Beobachten Sie die Bewertungen Ihrer Produkte und beantworten Sie regelmäßig und zeitnah Kundenfragen. All diese Aspekte sind Performance Faktoren, die Sie stets beobachten und optimieren sollten. Ebenfalls kann die Schaltung von Werbeanzeigen per Amazon Advertising zu einer Steigerung Ihrer Conversion Rate führen.

Achtung: Die Conversion Rate ist nicht allein zu betrachten, da sie im Verhältnis zu vielen weiteren Faktoren, wie der Sichtbarkeit und der Click-Through-Rate Ihrer Produkte steht. Gucken Sie sich zu den Zusammenhängen auch das Beispiel zu Cost-Per-Click an.

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