Amazon Spar-Abo
Das Amazon Spar-Abo ist eine Funktion auf Amazon, mit der ein Kunde einen Artikel regelmäßig und automatisiert im Abo geliefert bekommen kann. Der Kunde wählt das Produkt, die Stückzahl und die Lieferhäufigkeit (1-6 Monate) aus. So erhält er bis zu 15% Rabatt auf den Kaufpreis. Der Kunde kann regelmäßige Spar-Abo Lieferungen jederzeit überspringen oder stornieren.
Aber auch für Verkäufer bietet der Abo-Service viele Vorteile.
Voraussetzungen für Amazon Verkäufer
Um ein Spar-Abo einzurichten, müssen Verkäufer einige Anforderungen erfüllen.
- Du verfügst über ein Verkäuferkonto und bist ein für Versand durch Amazon berechtigter Seller oder Vendor
- Dein Produkt ist für ein Spar-Abo berechtigt
- Deine Verkäuferleistung ist gut (Versandhistorie und Rate der Artikel auf Lager, Produktkategorie, Durchschnittlicher Verkaufspreis)
- Dein Produkt hat die Buy Box
Wenn Du diese Anforderungen erfüllst, kannst Du ein Spar-Abo einrichten. Berechtigte Produkte werden automatisch zur 0% Basisfinanzierung im Spar Abo angeboten. So kannst Du von Wiederholungskäufen und dem von Amazon getragenen Staffelrabatt von 5% profitieren. Im Spar-Abo Dashboard kannst Du diese Funktion jederzeit deaktivieren.
Ebenfalls kannst Du rechts daneben den Standardrabatt für neu registrierte Produkte manuell anpassen.
Finanzierungsoptionen
Es sind 3 Basisfinanzierungsoptionen möglich: 0 %, 5 % und 10 %
Die Basisfinanzierung wird vom Verkäufer getragen. Ist ein Kunde Abonnent von 5 oder mehr Spar-Abos mit demselben Liefertermin, so finanziert Amazon einen Staffelrabatt von zusätzlichen 5 %. So kann der Kunde bis zu 15 % sparen.
| Verkäufer | Amazon | Rabatt für den Kunden |
|---|---|---|
| Verkäufer trägt 0% | 1-4 Abos: Amazon trägt 0% | 1-4 Abos: 0% |
| 5+ Abos: Amazon trägt 5 % | 5+ Abos: 5 % | |
| Verkäufer trägt 5% | 1-4 Abos: Amazon trägt 0 % | 1-4 Abos: 5 % |
| 5+ Abos: Amazon trägt 5 % | 5+ Abos: 10 % | |
| Verkäufer trägt 10% | 1-4 Abos: Amazon trägt 0 % | 1-4 Abos: 10 % |
| 5+ Abos: Amazon trägt 5 % | 5+ Abos: 15 % |
Aber Achtung! Wenn Du Verkäufercoupons und Werbeaktionsrabatte einrichtest, werden diese mit den Spar-Abo-Rabatten kombiniert.
Vorteile für Amazon Verkäufer
Der Vorteil dieses Abonnements für Verkäufer liegt vor allem an der langfristigen Kundenbindung. Kunden, die sich für ein Spar-Abo entscheiden, drohen nicht an die Konkurrenz abzuwandern und bleiben der eigenen Marke treu.
Außerdem sind regelmäßige Wiederholungskäufe so gut wie garantiert und Du kannst mit zuverlässigen Umsätzen planen. Im Spar-Abo Dashboard sind geplante Bestellungen sichtbar, sodass zukünftige Bestellungen und Umsätze gut kalkulierbar sind.
Zusätzlich wird die Markenbekanntheit gesteigert, da die Produkte von Amazon gefeatured werden, z. B. wenn ein Kunde gezielt nach Spar-Abos sucht.
Verwaltung der Kennzahlen
Das Spar-Abo Dashboard zur Verwaltung finden Seller im Seller Central unter Wachstum - Programme entdecken - Konversion steigern - Weitere Informationen und Vendoren im Vendor Central unter Marketing - Spar Abo.
Im Dashboard Bereich findest Du folgende Kennzahlen:
- Versandumsatz
- Versendete Einheiten
- Geplanter Umsatz
- Geplante Einheiten
- Anzahl der Abonnements
- Nicht gelieferte Sendungen aufgrund von OOS
- Durchschnittlicher Umsatz pro Abonnent im Vergleich zu Nicht-Abonnent
Diese Kennzahlen kannst Du dir auf wöchentlicher, monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis anzeigen lassen. Zusätzlich kannst Du die Kennzahlen auch auf ASIN-Ebene einsehen.
