Advertising Cost of Sales (ACoS) - Kennzahl auf Amazon

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Stephan Bruns
Stephan Bruns

Als ACoS (Advertising Cost of Sales) wird der durch eine Werbeanzeige geschaltete Umsatz im Verhältnis zu den Ausgaben für diese Anzeige bezeichnet.

Gucken wir uns dazu ein Beispiel an:

Sie verkaufen ein Produkt für 20 Euro brutto und geben innerhalb einer Woche 10 Euro für Werbung aus. Durch die Werbung haben Sie zehn Verkäufe erzielt und damit 200 Euro verdient. Ihre Ausgaben (10 Euro) stellen demnach 5% Ihres Umsatzes (200 Euro) dar. Der ACoS beträgt also 5%.

Bei der Berechnung müssen Sie folgendes beachten:

Organische Verkäufe bleiben bei der Berechnung unberücksichtigt Werbekosten erhalten keine Umsatzsteuer, weshalb Sie die Steuer bei Ihren Berechnungen zunächst herausrechnen müssen (Bei einer Umsatzsteuer von 19% beträgt Ihr Nettoumsatz aus dem Beispiel 168 Euro; demnach läge der ACoS hier bei 6%)

  1. Organische Verkäufe bleiben bei der Berechnung unberücksichtigt

  2. Werbekosten erhalten keine Umsatzsteuer, weshalb Sie die Steuer bei Ihren Berechnungen zunächst herausrechnen müssen (Bei einer Umsatzsteuer von 19% beträgt Ihr Nettoumsatz aus dem Beispiel 168 Euro; demnach läge der ACoS hier bei 6%)

Je kleiner der Wert des Advertising Cost of Sales, desto geringer sind also Ihre Werbekosten. Ob Sie allerdings Gewinn oder Verlust mit Ihrer Werbeanzeige machen, sehen Sie, indem Sie das Verhältnis des ACoS und Ihrer Marge betrachten. Entspricht der ACoS Ihrer Marge, so haben Sie lediglich den Break-even-Punkt erreicht und demnach weder Gewinn noch Verlust gemacht.

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