Amazon Distribution für Marken: Vertrieb auf Amazon vollständig auslagern
Wir kaufen eure Ware und übernehmen den europaweiten Vertrieb auf Amazon. Maximale Absatzreichweite und ein geschützter Markenauftritt, bei minimalem operativen Aufwand für euer Unternehmen.
Für Marken, die Amazon vollständig abgeben und im vertrauten B2B bleiben wollen. Wollt ihr Preis und Sortiment weiter mitsteuern, ist unser Broker-Modell der richtige Weg.
Modell
Wir kaufen eure Ware B2B an und übernehmen den europaweiten Amazon-Vertrieb eigenständig
Geeignet für
Hersteller und FMCG-Marken ohne eigenen Seller-Betrieb
Warenrisiko
Absatz- und Lagerrisiko liegt bei REVOIC
Preishoheit
REVOIC kalkuliert und bestimmt den Endkundenpreis
Abrechnung
Klassische B2B-Rechnung, kein B2C-Zahlungsverkehr
Enthalten
Account, Content-Pflege und Ads-Management ohne separate Fee
Voraussetzung
Die Kalkulation muss eine Handelsmarge tragen
Alternative
Broker-Modell, wenn ihr mitsteuern wollt
Die Alternative zum eigenen Seller-Account und wilden Resellern
Viele etablierte Hersteller entscheiden sich bewusst gegen den Eigenbetrieb eines Amazon-Accounts. Gleichzeitig führt der unkontrollierte Verkauf über diverse Großhändler oft zu einem unprofessionellen Markenauftritt, Preisverfall und verlorenen BuyBoxes auf den Marktplätzen.
Mit REVOIC als exklusivem Distributor schließt ihr diese Lücke. Wir verbinden die Einfachheit des klassischen B2B-Handels mit der operativen Exzellenz einer spezialisierten Amazon-Agentur. Ihr verkauft an uns wie an jeden anderen Großkunden, wir übernehmen die gesamte Endkundenlogistik, das Marktplatz-Handling und den professionellen Markenaufbau.
Gerade im europäischen Amazon-Geschäft entsteht ohne klare Distributionsstruktur schnell ein Flickenteppich: lokale Händler je Land, unterschiedliche Konditionen, unkontrollierter Preisverfall, verlorene BuyBoxes. REVOIC bündelt diesen Kanal in einer zentralen Struktur
- ein Partner
- ein Amazon-Setup
- ein professionell geführter Markenauftritt für ganz Europa
Broker oder DistributionWas ist der Unterschied
Beide Modelle nehmen euch dieselbe Arbeit ab. Unterschiedlich ist, wem die Ware gehört, wer kalkuliert und wie viel ihr seht.
Warenrisiko
REVOIC Distribution
REVOIC
REVOIC Broker
Bleibt bei euch
Fakturierung
REVOIC Distribution
Ware wird angekauft
REVOIC Broker
Nur verkaufte Einheiten
Preisfindung
REVOIC Distribution
REVOIC kalkuliert eigenständig
REVOIC Broker
Korridor gemeinsam abgestimmt
Was ihr seht
REVOIC Distribution
Markenreporting
REVOIC Broker
Seller Central und Open Book
REVOIC verdient an
REVOIC Distribution
Handelsmarge im Einkaufspreis
REVOIC Broker
Provision, offen ausgewiesen
In der Vergütung enthalten
REVOIC Distribution
Account, Content-Pflege, Ads-Management
REVOIC Broker
Provision, Managing-Fees separat
Aufwand für euch
REVOIC Distribution
Sehr niedrig
REVOIC Broker
Mittel
Beide Modelle lassen sich für unterschiedliche Sortimentsteile kombinieren.
Distribution, Broker, Vendor oder eigener Seller: was passt zu eurer Marke?
Nicht jedes Amazon-Modell passt zu jeder Marke. Der entscheidende Unterschied liegt nicht im Umsatz, sondern in der Frage: Wie viel wollt ihr selbst steuern, und wie viel soll euer Partner übernehmen?
| Modell | Aufwand für euch | Warenrisiko liegt bei | Was ihr abgebt | Geeignet für |
|---|---|---|---|---|
| REVOIC Distribution | Sehr niedrig | REVOIC | Preishoheit und Kanalsteuerung | Marken, die Amazon vollständig auslagern wollen |
| REVOIC Broker | Niedrig | Der Marke | Den operativen Betrieb | Marken mit Kontrollbedarf bei Preis und Sortiment |
| Amazon Vendor (1P) | Niedrig | Amazon | Preishoheit, Sortimentshoheit, Datenzugriff | Marken mit stabilen Volumenprodukten |
| Eigener Seller-Account | Sehr hoch | Der Marke | Nichts, ihr macht alles selbst | Marken mit eigenem Amazon-Team |
| Klassische Großhändler | Niedrig | Dem Händler | Die Kontrolle über Preis und Auftritt | Nicht geeignet für kontrollierten Markenaufbau |
Exklusive Partnerschaft für europaweite Skalierung (PAN-EU)
Um euer Markenimage zu schützen und das volle Umsatzpotenzial zu hebeln, streben wir eine exklusive Vertriebszusammenarbeit für Amazon an. Wir begeben uns nicht in ruinöse Preiskämpfe mit dutzenden unautorisierten Resellern. Ein erfolgreicher Markenaufbau auf Amazon erfordert verlässliche Rahmenbedingungen:
Klare BuyBox-Strategie:
Nur durch Exklusivität stellen wir sicher, dass wir die BuyBox (das Einkaufswagen-Feld) verlässlich gewinnen und den Absatz steuern können.
Internationale Skalierung:
Wir fokussieren uns auf das paneuropäische Versandnetzwerk von Amazon (PAN-EU 5 oder PAN-EU 10), um eure Produkte in ganz Europa schnell und effizient verfügbar zu machen.
Absatzfokus:
Unser primäres Ziel als Distributor ist es, eure Produkte in hohen Volumina zuverlässig vom Hersteller zum Endkunden zu bewegen.
Mehr als nur Distribution: Wir bauen eure Marke auf
Die meisten Großhändler listen Produkte auf Amazon und überlassen den Verkauf dem Zufall. Als verifizierter Amazon-Partner wissen wir: Erfolg auf Amazon erfordert aktive Pflege. Wir bieten nicht nur eure Produkte an, wir kümmern uns um eure Brand:
Brand Registry & Corporate Identity
Wir nutzen die Amazon Brand Registry, um eure Marke zu schützen und wilde Produkt-Duplikate zu bereinigen. Darüber setzen wir eure Corporate Identity (CI) mit A+ Premium Content und einem eigenen Brand Store konsequent auf dem Marktplatz um.
Aktives Advertising (WKZ) & Markenschutz
Ihr wollt nicht mehr, dass auf euren Produktdetailseiten ständig der Wettbewerb erscheint? Kein Problem. Über einen vereinbarten Werbekostenzuschuss (WKZ) gehen wir aktiv in die Vermarktung. Wir schützen eure Markenbegriffe vor Fremdangriffen und positionieren eure Produkte offensiv beim Wettbewerb.
Verfügbarkeit und Prime in ganz Europa
Ein Produkt, das nicht lieferbar ist, verliert Ranking und BuyBox und holt beides nur langsam zurück. Wir planen Bestände über alle Marktplätze hinweg, steuern die Nachversorgung und halten eure Artikel dauerhaft Prime-verfügbar. Das ist der Teil des Amazon-Geschäfts, der über Sichtbarkeit entscheidet und den ein Hersteller aus der Ferne kaum steuern kann.
Marktdaten & Insights
Wir arbeiten partnerschaftlich. In regelmäßigen Reportings geben wir markenspezifische Daten zu Amazon heraus. So erhaltet ihr jederzeit transparente Insights zum Suchverhalten und der Performance eurer Brand.
Klare Strukturen, einfaches B2B-Geschäft
Die kaufmännische Abwicklung mit REVOIC ist für eure Buchhaltung so einfach wie das klassische stationäre Großhandelsgeschäft:
Einkauf & Risiko:
Wir kaufen eure Ware zu festen B2B-Konditionen an und übernehmen das Absatz- und Lagerrisiko.
Preisgestaltung:
Als Distributor kalkulieren wir unsere Margen und bestimmen den Endkundenpreis auf dem Marktplatz eigenständig.
Rechnungsstellung:
Ihr stellt uns klassische B2B-Rechnungen, den komplexen B2C-Zahlungsverkehr mit Endkunden und Amazon übernehmen vollständig wir.
Laufendes Account-Management, Content-Pflege und Advertising-Steuerung sind in der Handelsmarge enthalten. Es gibt keine Agenturgebühren und keine monatlichen Pauschalen.
So läuft die Zusammenarbeit ab:
- 1
Sortiment & Konditionen
REVOIC und eure Marke definieren Sortiment, Märkte und Einkaufskonditionen
Klare Grundlage, keine Überraschungen im laufenden Betrieb
- 2
Bestellung
REVOIC bestellt Ware wie ein klassischer B2B-Handelspartner
Vertrauter Prozess für eure Buchhaltung und euer ERP
- 3
Lieferung
Ihr liefert an die vereinbarte Adresse oder Logistikstruktur
Keine Endkundenlogistik, keine Amazon-Anlieferungsregeln für euch
- 4
B2B-Rechnung
Eure Marke stellt eine klassische Rechnung an REVOIC
Einfache Abwicklung, kein B2C-Zahlungsverkehr, keine Amazon-Transaktionen
- 5
Amazon-Vertrieb
REVOIC übernimmt Verkauf, Content, Ads, Verfügbarkeit, Retouren und Reporting
Amazon läuft, ohne dass ihr einen eigenen Seller-Betrieb aufbauen müsst
- 6
Reporting
Regelmäßige markenspezifische Daten zu Suchverhalten und Performance
Ihr seht, was auf Amazon passiert, ohne es selbst steuern zu müssen
Partnerschaft oder Handelsgeschäft?
Beide Modelle nehmen euch dieselbe operative Arbeit ab. Der Unterschied liegt nicht im Preis, sondern darin, wie viel wir gemeinsam machen und wer das Risiko trägt.
Handelsgeschäft
Distribution
Wir kaufen eure Ware und verkaufen sie auf eigene Rechnung. Ihr liefert, wir machen den Rest.
Was ihr bekommt
- planbarer Absatz, Zahlung bei Lieferung
- kein Absatzrisiko, keine Kapitalbindung
- kein operativer Aufwand im Haus
- Werbung und Content in der Handelsspanne enthalten
- Reporting statt Tagesgeschäft
Wie wir vergütet werden
Handelsspanne. Keine Provision, kein Retainer, keine Stundensätze.
Partnerschaft
Broker
Wir bauen eure Amazon-Strategie gemeinsam auf und setzen sie gemeinsam um. Ihr bleibt Eigentümer der Ware.
Was ihr bekommt
- gemeinsame Strategiearbeit
- fester Ansprechpartner, laufende Abstimmung
- Lesezugriff auf Konto und Werbekonsole, alle Zahlen laufend
- gemeinsam abgestimmte Preiskorridore und Sortimentsentscheidungen
- Open Book auf jeden Kostenpunkt
Wie wir vergütet werden
Provision vom Umsatz, degressiv gestaffelt. Wir verdienen, wenn ihr verkauft.
Im Handelsgeschäft bleibt pro verkauftem Artikel mehr bei euch.
Kein besserer Preis, sondern ein kleinerer Leistungsumfang.
Im Broker-Modell steckt die gemeinsame Strategie- und Steuerungsarbeit mit drin.
Welches Modell für euch rechnet, klären wir im Erstgespräch.
Wann ist Amazon Distribution die richtige Wahl?
Distribution mit REVOIC passt, wenn ihr Amazon professionell erschließen oder skalieren wollt, ohne den Aufwand eines eigenen Seller-Betriebs.
- Ihr wollt keinen eigenen Seller-Account aufbauen oder betreiben
- Ihr sucht einen Partner, der Einkauf, Lagerrisiko und Logistik vollständig übernimmt
- Ihr habt Probleme mit wilden Resellern, Preisverfall oder verlorenen BuyBoxes
- Ihr wollt Amazon europaweit erschließen, ohne lokale Händler je Land zu koordinieren
- Ihr seid Hersteller oder FMCG-Marke mit klassischer B2B-Handelsstruktur
Wenn ihr bei Sortiment, Preis und Account-Entwicklung mitsteuern wollt, ist das Broker-Modell die bessere Wahl.
Was ihr mitbringen müsst
Drei Punkte klären wir vor jedem Angebot.
Eine Kalkulation, die trägt.
Vom Netto-Verkaufspreis gehen Amazon-Gebühr, Fulfilment, Lagerung, Retourenvorsorge, Inbound und Werbebudget ab. Was übrig bleibt, ist der maximale Einkaufspreis. Liegt euer EK darüber, ist Distribution nicht das richtige Modell, dann sprechen wir über Broker.
Compliance und Ware im freien Verkehr.
GPSR, EPR je Zielland, LUCID, dazu verzollte und eingeführte Ware in Amazon-fähiger Verpackung. Sitzt ihr im Drittland, klären wir zuerst, ob eine EU-Gesellschaft für den Einkauf existiert.
Exklusivität für Amazon.
Ohne exklusive Vertriebsrechte können wir die BuyBox nicht verlässlich sichern und keine Preisstabilität garantieren.
Klingt nach viel? In der Praxis klären wir das in einem Termin. Was fehlt, bauen wir gemeinsam auf.
Exklusive Distribution für globale Marken
Erfahrene FMCG-Konzerne lagern ihr Amazon-Geschäft gezielt an uns aus, um die operative B2C-Komplexität zu reduzieren und die Marke professionell führen zu lassen.
Best Practice
Ritter Sport
Als strategischer Distributor übernehmen wir den exklusiven Vertrieb auf Amazon für Ritter Sport. Wir kaufen die Ware zu festen B2B-Konditionen an und steuern den paneuropäischen Absatz. Ritter Sport profitiert von einem absolut sauberen, markengerechten Auftritt, behält seinen schlanken B2B-Fokus und lagert das B2C-Risiko sowie die Endkundenlogistik vollständig an uns aus. Die klare Rollentrennung ist dabei der entscheidende Vorteil: Ritter Sport bleibt im vertrauten B2B-Modell, REVOIC übernimmt die Amazon-spezifische Komplexität, von Content und Advertising bis BuyBox-Sicherung und paneuropäischer Logistik.
Sauberer Markenauftritt, kein eigener Seller-Betrieb.
Best Practice
Nature Valley / General Mills
Für globale Player wie General Mills fungieren wir als verlässlicher Partner im europäischen E-Commerce. Durch den zentralen Ankauf und die Einlagerung der Ware in unserem Distributions-Netzwerk stellen wir die flächendeckende Prime-Verfügbarkeit sicher, gewinnen die BuyBox und skalieren die Marke aktiv durch gezieltes Performance-Marketing. Für internationale FMCG-Marken ist besonders relevant, dass Amazon kein klassischer Vertriebskanal ist, sondern ein operativ anspruchsvoller Marktplatz mit eigenen Logistik-, Content- und Compliance-Anforderungen.
REVOIC übernimmt diese Komplexität vollständig, europaweit, aus einer Hand.
Ihr wollt Preis und Sortiment selbst mitsteuern?
Im Distributionsmodell übernehmen wir als Händler das Risiko und damit auch die vertriebliche Steuerung. Wenn ihr die Fäden lieber selbst in der Hand behaltet, ist unser Amazon Broker-Modell der richtige Weg. Dort betreiben wir einen dedizierten Seller-Account, in dem ausschließlich eure Produkte verkauft werden:
- Preiskorridore und Sortiment stimmen wir gemeinsam ab, wir setzen operativ um
- Open Book: alle Amazon-Gebühren, Logistik-, Werbekosten und unsere Provision einzeln ausgewiesen
- Lesezugriff auf Verkaufs-, Traffic- und Werbedaten in Seller Central
- Eigene Teams oder Agenturen lassen sich nach Abstimmung einbinden
Häufige Fragen zur Amazon Distribution mit REVOIC
Was ist ein Amazon-Distributor?
Ein Amazon-Distributor kauft die Ware einer Marke im klassischen B2B ein und verkauft sie auf eigene Rechnung über Amazon an Endkunden. Er trägt das Absatz- und Lagerrisiko, verdient an der Handelsmarge und übernimmt Logistik, Content, Advertising und Marktplatz-Compliance. Für die Marke bleibt Amazon damit ein normaler Handelskunde.
Was unterscheidet einen spezialisierten Distributor von einem klassischen Großhändler?
Ein klassischer Großhändler listet Produkte und überlässt den Verkauf dem Zufall. Ein spezialisierter Amazon-Distributor arbeitet exklusiv, sichert die BuyBox, pflegt Content und Brand Store, betreibt aktives Advertising und schützt das Preisniveau. Der Unterschied zeigt sich vor allem am Markenauftritt und an der Preisstabilität.
Was unterscheidet Distribution vom Vendor-Modell?
Beim Vendor verkauft ihr an Amazon, und Amazon entscheidet über Bestellmengen, Preise und Sortiment. Bei der Distribution verkauft ihr an einen spezialisierten Handelspartner, der den Kanal aktiv aufbaut und pflegt. Der kommerzielle Ablauf ist ähnlich, die Betreuung des Markenauftritts ist eine völlig andere.
Was unterscheidet Distribution vom Broker-Modell?
In der Distribution kaufen wir eure Ware an, tragen das Absatz- und Lagerrisiko, kalkulieren eigenständig und ihr erhaltet ein Markenreporting. Im Broker-Modell bleibt das Warenrisiko bei euch, fakturiert wird nur Verkauftes und ihr habt Lesezugriff auf alle Zahlen. Distribution passt, wenn ihr Amazon vollständig abgeben wollt.
Bleiben wir Eigentümer der Ware?
Nein. In der Distribution geht das Eigentum bei Übergabe auf uns über. Genau darin liegt der Sinn des Modells: Bestand, Kapitalbindung und Absatzrisiko wandern zu uns, ihr liefert und stellt eine ganz normale B2B-Rechnung.
Wer bestimmt den Endkundenpreis?
Wir. Als Händler kalkulieren wir unsere Marge und setzen den Preis auf dem Marktplatz eigenständig. Ihr könnt unverbindliche Preisorientierungen geben, verbindliche Wiederverkaufspreise sind kartellrechtlich nicht zulässig.
Warum verlangt ihr Exklusivität für Amazon?
Weil sich die BuyBox sonst nicht verlässlich gewinnen lässt. Bieten mehrere Händler denselben Artikel an, entsteht Preisdruck, der Markenauftritt zerfasert und Werbebudget verpufft. Exklusivität ist die Voraussetzung dafür, dass wir Preisniveau und Sichtbarkeit überhaupt steuern können.
Was passiert mit wilden Resellern und BuyBox-Konflikten?
Über die exklusive Distributionspartnerschaft, Brand Registry und aktives Advertising stellen wir sicher, dass die BuyBox verlässlich bei uns liegt und unkoordinierter Preisverfall aufhört. Unabhängige Dritthändler kann niemand vollständig verhindern, ihre Wirkung lässt sich aber deutlich begrenzen.
Was ist PAN-EU und was bringt es uns?
PAN-EU ist Amazons paneuropäisches Versandnetzwerk. Die Ware wird in mehreren Ländern eingelagert und von dort schnell zugestellt, was Prime-Verfügbarkeit und Sichtbarkeit in allen angebundenen Märkten verbessert. Für Marken heißt das: europaweit verkaufen, ohne lokale Händler oder Tochtergesellschaften je Land.
Wer kümmert sich um Compliance?
Die produktbezogene Compliance liegt beim Hersteller: GPSR mit verantwortlicher Person in der EU, EPR-Registrierungen je Zielland, Verpackungslizenzierung, bei Elektronik WEEE und Batterierecht, dazu Kennzeichnung und Zulassungen. Wir übernehmen die marktplatzseitige Umsetzung und alles, was durch unseren Versand entsteht.
Was ist Retail Readiness?
Retail Readiness beschreibt, ob ein Produkt auf Amazon überhaupt verkaufsfähig aufgestellt ist: vollständiger und suchoptimierter Content, gute Bilder, A+ Content, korrekte Attribute, ausreichend Bewertungen und stabile Verfügbarkeit. Ohne Retail Readiness verpufft jedes Werbebudget.
Wie läuft die Abrechnung ab?
Ihr stellt uns klassische B2B-Rechnungen wie jedem anderen Großkunden. Den gesamten B2C-Zahlungsverkehr mit Amazon und Endkunden übernehmen wir. Für eure Buchhaltung ist das so einfach wie ein stationäres Großhandelsgeschäft.
Wie schnell könnt ihr starten?
Das hängt vom Sortiment, der Compliance-Situation und der Logistik ab. Marken, die bereits EU-konform aufgestellt sind und ein klares Sortiment mitbringen, starten deutlich schneller als Marken ohne Amazon-Vorgeschichte. Im Erstgespräch klären wir, welche Voraussetzungen erfüllt sind.
Was kostet Amazon Distribution?
Das Distributionsmodell basiert auf klassischen B2B-Konditionen: Ihr verkauft Ware zu vereinbarten Einkaufspreisen an uns. Es gibt keine Agenturgebühren und keine monatlichen Pauschalen, unsere Marge ist in den Einkaufspreis einkalkuliert. Werbebudgets für die Startphase vereinbaren wir separat.
Können wir Distribution und Broker kombinieren?
Ja. Wenn ihr bestimmte Sortimentsteile stärker selbst steuern wollt, lässt sich das Broker-Modell ergänzend einsetzen. Was sinnvoll ist, hängt von Sortiment, Marktposition und internen Ressourcen ab.
Lasst uns über eure Vertriebsziele sprechen
Ihr sucht einen verlässlichen und exklusiven B2B-Partner für den europäischen Amazon-Markt? Nutzt die kurze Vorab-Anfrage, damit wir prüfen können, wie wir euer Sortiment optimal in unser Distributions-Netzwerk integrieren.
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Deine Ansprechpartner*innen
Du möchtest mit uns besprechen, ob wir Leistungen für dich übernehmen können? Nimm gern Kontakt mit uns auf.
Stephan Bruns
Stephan Bruns ist mehrfacher Unternehmensgründer. Nach dem erfolgreichen Exit seines Online-Portals für hyperlokale Nachrichten startete er mit dem Verkauf eigener Produkte auf Amazon. Seitdem ist Amazon seine Leidenschaft. 2018 gründete er die Amazon-Agentur REVOIC. Als deren Geschäftsführer ist Stephan Bruns Spezialist für die Implementierung hybrider Vendor- & Seller-Modelle auf Amazon. Neben seiner Tätigkeit als Speaker und Coach berät er Händler wie Vendoren zu den Themen Amazon-Strategie, Amazon-Marketing, Amazon-Broker, Amazon-SEO und Amazon-Logistik.
Er hat die beiden Bestseller-Fachbücher: Amazon Advertising: Umsatz und Sichtbarkeit erhöhen und Amazon Marketplace: Das Handbuch für Hersteller und Händler geschrieben.Carolin Dill
Carolin Dill ist bei REVOIC die erste Ansprechpartnerin für Neukunden und Partner. Sie bringt langjährige Erfahrung aus der FMCG Branche und einem E-Com Software House mit und ist seit 2022 im E-Commerce zu Hause. Regelmäßig vertritt sie die Agentur REVOIC auf Messen und Events und organisiert außerdem den REVOIC Round Table.
Das sagen unsere Kund*innen.
Working with REVOIC has felt like a true partnership. They work hard to apply their deep Amazon Advertising expertise to our unique brand challenges and opportunities on Amazon. We've seen a real boost to campaign performance, exceeding our expectations.
Ich schätze die Kompetenz und den persönlichen Umgang mit dem Team von REVOIC und bin mit den erzielten Ergebnissen sehr zufrieden. Deine strategische Herangehensweise und Engagement haben den Auftritt unserer Marken auf Amazon signifikant verbessert.
REVOIC unterstützte unsere Marke viele Jahre bei operativen wie strategischen Themen und hat maßgeblich zu Umsatzsteigerungen auf Amazon beigetragen.
Mit REVOIC haben wir einen eintägigen Amazon-Workshop durchgeführt, der unsere Amazon-Strategie maßgeblich beeinflusst hat. Aktuell hilft uns REVOIC bei der Optimierung unserer Listings. Wir sind sehr zufrieden und empfehlen REVOIC gern weiter.
Die Entscheidung, mit REVOIC im Broker-Modell zu starten, war ein strategischer Schritt, um unsere Amazon-Präsenz auf das nächste Level zu heben. Schon in der Onboarding-Phase hat sich gezeigt, dass wir hier mit absoluten Profis arbeiten: Das Team versteht nicht nur die komplexen Mechanismen des Marktplatzes, sondern agiert proaktiv und lösungsorientiert.
Marken, die wir unterstützen durften
- Villeroy & Boch
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