Amazon Distribution für Marken: Vertrieb auf Amazon vollständig auslagern
Wir kaufen eure Ware und übernehmen den europaweiten Vertrieb auf Amazon. Sichert euch maximale Absatzreichweite und einen geschützten Markenauftritt – bei minimalem operativen Aufwand für euer Unternehmen.
Modell
REVOIC kauft eure Ware B2B an und übernimmt den europaweiten Amazon-Vertrieb eigenständig
Geeignet für
Hersteller und FMCG-Marken ohne eigenen Seller-Betrieb
Abrechnung
Klassische B2B-Rechnung an REVOIC — kein B2C-Zahlungsverkehr
REVOIC übernimmt
Einkauf, Content, Advertising, Logistik, BuyBox, Reporting, PAN-EU
Kernvorteil
Ein Partner für ganz Europa statt lokaler Händlerstrukturen
Referenzen
Ritter Sport, Nature Valley / General Mills
Erfahrung
Amazon-Distributor seit 2011
Alternative
Broker-Modell — wenn ihr stärker mitgesteuert werden möchtet
Viele etablierte Hersteller entscheiden sich bewusst gegen den Eigenbetrieb eines Amazon-Accounts. Gleichzeitig führt der unkontrollierte Verkauf über diverse Großhändler oft zu einem unprofessionellen Markenauftritt, Preisverfall und verlorenen BuyBoxes auf den Marktplätzen.
Mit REVOIC als exklusivem Distributor schließt ihr diese Lücke. Wir verbinden die Einfachheit des klassischen B2B-Handels mit der operativen Exzellenz einer spezialisierten Amazon-Agentur. Ihr verkauft an uns wie an jeden anderen Großkunden – wir übernehmen die gesamte Endkundenlogistik, das Marktplatz-Handling und den professionellen Markenaufbau.
Gerade im europäischen Amazon-Geschäft entsteht ohne klare Distributionsstruktur schnell ein Flickenteppich: lokale Händler je Land, unterschiedliche Konditionen, unkontrollierter Preisverfall, verlorene BuyBoxes. REVOIC bündelt diesen Kanal in einer zentralen Struktur — ein Partner, ein Amazon-Setup, ein professionell geführter Markenauftritt für ganz Europa.
Distribution, Broker, Vendor oder eigener Seller — was passt zu eurer Marke?
Nicht jedes Amazon-Modell passt zu jeder Marke. Der entscheidende Unterschied liegt nicht im Umsatz, sondern in der Frage: Wie viel wollt ihr selbst steuern — und wie viel soll euer Partner übernehmen?
Im Distributionsmodell kauft REVOIC eure Ware an und übernimmt das vollständige Absatz- und Lagerrisiko. Ihr bleibt Lieferant, wir werden euer Amazon-Händler. Im Broker-Modell bleibt eure Marke stärker eingebunden: Sortiment, Kalkulation und Pricing werden gemeinsam abgestimmt, REVOIC übernimmt den operativen Betrieb in einem exklusiv für euch aufgesetzten Seller-Account.
| Modell | Steuerung durch Marke | Aufwand für Marke | Risiko | Geeignet für |
|---|---|---|---|---|
| REVOIC Distribution | Niedrig | Sehr niedrig | Partnerabhängigkeit | Marken, die Amazon vollständig auslagern wollen |
| REVOIC Broker-Modell | Mittel bis hoch | Niedrig | Partnerabhängigkeit | Marken mit Kontrollbedarf bei Preis & Sortiment |
| Amazon Vendor (1P) | Niedrig | Niedrig | Net-PPM-Druck, CRAP-Risiko, Konditionenabhängigkeit | Marken mit stabilen Volumenprodukten |
| Eigener Seller-Account | Hoch | Sehr hoch | Operativer Aufwand, Account Health, KYC | Marken mit eigenem Amazon-Team |
| Klassische Großhändler | Sehr niedrig | Niedrig | Preisverfall, BuyBox-Konflikte, uneinheitlicher Auftritt | Nicht geeignet für kontrollierten Markenaufbau |
Um euer Markenimage zu schützen und das volle Umsatzpotenzial zu hebeln, streben wir eine exklusive Vertriebszusammenarbeit für Amazon an. Wir begeben uns nicht in ruinöse Preiskämpfe mit dutzenden unautorisierten Resellern. Ein erfolgreicher Markenaufbau auf Amazon erfordert verlässliche Rahmenbedingungen:
- Klare BuyBox-Strategie:
Nur durch Exklusivität stellen wir sicher, dass wir die BuyBox (das Einkaufswagen-Feld) verlässlich gewinnen und den Absatz steuern können.
- Internationale Skalierung:
Wir fokussieren uns auf das paneuropäische Versandnetzwerk von Amazon (PAN-EU 5 oder PAN-EU 10), um eure Produkte in ganz Europa schnell und effizient verfügbar zu machen.
- Absatzfokus:
Unser primäres Ziel als Distributor ist es, eure Produkte in hohen Volumina zuverlässig vom Hersteller zum Endkunden zu bewegen.
Mehr als nur Distribution: Wir bauen eure Marke auf
Die meisten Großhändler listen Produkte auf Amazon und überlassen den Verkauf dem Zufall. Als verifizierter Amazon-Partner wissen wir: Erfolg auf Amazon erfordert aktive Pflege. Wir bieten nicht nur eure Produkte an, wir kümmern uns um eure Brand:
Brand Registry & Corporate Identity
Wir nutzen die Amazon Brand Registry, um eure Marke zu schützen und wilde Produkt-Duplikate zu bereinigen. Darüber setzen wir eure Corporate Identity (CI) mit A+ Premium Content und einem eigenen Brand Store konsequent auf dem Marktplatz um.
Aktives Advertising (WKZ) & Markenschutz
Ihr wollt nicht mehr, dass auf euren Produktdetailseiten ständig der Wettbewerb erscheint? Kein Problem. Über einen vereinbarten Werbekostenzuschuss (WKZ) gehen wir aktiv in die Vermarktung. Wir schützen eure Markenbegriffe vor Fremdangriffen und positionieren eure Produkte offensiv beim Wettbewerb.
Compliance als Service
Compliance ist ein essenzieller Baustein auf Amazon, dem zwingend Sorge zu tragen ist. Wenn ihr dies als Hersteller nicht bereits intern vollständig abgebildet habt, übernehmen wir als euer Handelspartner die notwendigen EU-Richtlinien-Themen auf Amazon als Service.
Marktdaten & Insights
Wir arbeiten partnerschaftlich. In regelmäßigen Reportings geben wir markenspezifische Daten zu Amazon heraus. So erhaltet ihr jederzeit transparente Insights zum Suchverhalten und der Performance eurer Brand.
- Einkauf & Risiko: Wir kaufen eure Ware zu festen B2B-Konditionen an und übernehmen das vollständige Absatz- und Lagerrisiko.
- Preisgestaltung: Als Distributor kalkulieren wir unsere Margen und bestimmen den Endkundenpreis auf dem Marktplatz eigenständig.
- Rechnungsstellung: Ihr stellt uns klassische B2B-Rechnungen – den komplexen B2C-Zahlungsverkehr mit Endkunden und Amazon übernehmen vollständig wir.
So läuft die Zusammenarbeit ab:
| Schritt | Was passiert | Was das für euch bedeutet |
|---|---|---|
| 1. Sortiment & Konditionen | REVOIC und eure Marke definieren Sortiment, Märkte und Einkaufskonditionen | Klare Grundlage — keine Überraschungen im laufenden Betrieb |
| 2. Bestellung | REVOIC bestellt Ware wie ein klassischer B2B-Handelspartner | Vertrauter Prozess für eure Buchhaltung und euer ERP |
| 3. Lieferung | Ihr liefert an die vereinbarte Adresse oder Logistikstruktur | Keine Endkundenlogistik, keine Amazon-Anlieferungsregeln für euch |
| 4. B2B-Rechnung | Eure Marke stellt eine klassische Rechnung an REVOIC | Einfache Abwicklung — kein B2C-Zahlungsverkehr, keine Amazon-Transaktionen |
| 5. Amazon-Vertrieb | REVOIC übernimmt Verkauf, Content, Ads, Verfügbarkeit, Retouren und Reporting | Amazon läuft — ohne dass ihr einen eigenen Seller-Betrieb aufbauen müsst |
| 6. Reporting | Regelmäßige markenspezifische Daten zu Suchverhalten und Performance | Ihr seht, was auf Amazon passiert — ohne es selbst steuern zu müssen |
Distribution mit REVOIC passt, wenn ihr Amazon professionell erschließen oder skalieren wollt — ohne den Aufwand eines eigenen Seller-Betriebs.
- Ihr wollt keinen eigenen Seller-Account aufbauen oder betreiben
- Ihr sucht einen Partner, der Einkauf, Lagerrisiko und Logistik vollständig übernimmt
- Ihr habt Probleme mit wilden Resellern, Preisverfall oder verlorenen BuyBoxes
- Ihr wollt Amazon europaweit erschließen — ohne lokale Händler je Land zu koordinieren
- Ihr seid Hersteller oder FMCG-Marke mit klassischer B2B-Handelsstruktur
Wenn ihr bei Sortiment, Pricing und Account-Entwicklung aktiv mitgesteuert werden möchtet, ist das Broker-Modell die bessere Wahl.
Exklusive Distribution für globale Marken
Erfahrene FMCG-Konzerne lagern ihr Amazon-Geschäft gezielt an uns aus, um die operative B2C-Komplexität zu reduzieren und die Marke professionell führen zu lassen.
Best Practice: Ritter Sport
Als strategischer Distributor übernehmen wir den exklusiven Vertrieb auf Amazon für Ritter Sport. Wir kaufen die Ware zu festen B2B-Konditionen an und steuern den paneuropäischen Absatz. Ritter Sport profitiert von einem absolut sauberen, markengerechten Auftritt, behält seinen schlanken B2B-Fokus und lagert das B2C-Risiko sowie die Endkundenlogistik vollständig an uns aus. Die klare Rollentrennung ist dabei der entscheidende Vorteil: Ritter Sport bleibt im vertrauten B2B-Modell, REVOIC übernimmt die Amazon-spezifische Komplexität — von Content und Advertising bis BuyBox-Sicherung und paneuropäischer Logistik. Sauberer Markenauftritt, kein eigener Seller-Betrieb.
Best Practice: Nature Valley / General Mills
Für globale Player wie General Mills fungieren wir als verlässlicher Partner im europäischen E-Commerce. Durch den zentralen Ankauf und die Einlagerung der Ware in unserem Distributions-Netzwerk stellen wir die flächendeckende Prime-Verfügbarkeit sicher, gewinnen die BuyBox und skalieren die Marke aktiv durch gezieltes Performance-Marketing. Für internationale FMCG-Marken ist besonders relevant, dass Amazon kein klassischer Vertriebskanal ist, sondern ein operativ anspruchsvoller Marktplatz mit eigenen Logistik-, Content- und Compliance-Anforderungen. REVOIC übernimmt diese Komplexität vollständig — europaweit, aus einer Hand.
Ihr sucht maximale strategische Kontrolle und Transparenz?
In diesem Setup agieren wir als euer operativer Dienstleister in einem für euch exklusiv aufgesetzten Seller-Account:
- Ihr bewahrt euch den vollen Gestaltungsspielraum zur Sicherung der Marktpreisstabilität.
- Ihr profitiert von lückenloser Kostentransparenz im Open-Book-Prinzip.
- Ihr könnt bei Bedarf eigene Inhouse-Ressourcen (z. B. für Ads oder Content) nahtlos in das Account-Setup integrieren.
Häufige Fragen zur Amazon Distribution mit REVOIC
Was ist der Unterschied zwischen Amazon Distribution und dem Broker-Modell?
Im Distributionsmodell kauft REVOIC eure Ware an und übernimmt das vollständige Absatz- und Lagerrisiko. Ihr bleibt Lieferant, wir werden euer Amazon-Händler. Im Broker-Modell bleibt eure Marke stärker eingebunden: Sortiment, Kalkulation und Pricing werden gemeinsam abgestimmt, REVOIC übernimmt den operativen Betrieb in einem exklusiv für euch aufgesetzten Seller-Account. Distribution passt, wenn ihr Amazon vollständig auslagern wollt. Das Broker-Modell passt, wenn ihr strategische Kontrolle behalten wollt.
Für welche Marken eignet sich das Distributionsmodell?
Besonders für Hersteller und FMCG-Marken, die Amazon erschließen oder skalieren wollen, ohne einen eigenen Seller-Betrieb aufzubauen. Auch Marken, die aktuell unter wilden Resellern, Preisverfall oder BuyBox-Konflikten leiden, profitieren von einer zentralen, exklusiven Distributionsstruktur.
Wie läuft die Abrechnung ab?
Ihr stellt klassische B2B-Rechnungen an REVOIC — so wie an jeden anderen Großkunden. Den gesamten B2C-Zahlungsverkehr mit Amazon und Endkunden übernimmt REVOIC vollständig. Für eure Buchhaltung ist das so einfach wie ein klassisches Großhandelsgeschäft.
Übernimmt REVOIC auch Advertising und Content?
Ja. Im Distributionsmodell übernimmt REVOIC den gesamten Amazon-Markenauftritt: Retail Readiness, A+ Content, Brand Store, Advertising über vereinbarte WKZ, Brand Registry, Compliance und regelmäßiges Reporting. Produkte werden nicht nur gelistet, sondern aktiv vermarktet.
Wie schnell kann REVOIC mit dem Vertrieb starten?
Das hängt vom Sortiment, der Compliance-Situation und der Logistikstruktur ab. In der Regel klären wir im Erstgespräch, welche Voraussetzungen bereits erfüllt sind — und was noch aufgebaut werden muss. Marken, die bereits EU-konform aufgestellt sind und ein klares Sortiment mitbringen, können deutlich schneller starten als Marken, die noch keine Amazon-Präsenz haben.
Was passiert mit wilden Resellern und BuyBox-Konflikten?
REVOIC arbeitet ausschließlich im Exklusivmodell. Durch die exklusive Distributionspartnerschaft stellen wir sicher, dass REVOIC die BuyBox verlässlich gewinnt und unkontrollierter Preisverfall durch unkoordinierte Händler verhindert wird. Brand Registry und aktives Advertising schützen zusätzlich den Markenauftritt.
Was kostet Amazon Distribution mit REVOIC?
Das Distributionsmodell basiert auf klassischen B2B-Konditionen: Eure Marke verkauft Ware zu vereinbarten Einkaufspreisen an REVOIC. Es gibt keine Agenturgebühren oder monatlichen Pauschalen — REVOIC kalkuliert die eigene Marge in den Einkaufspreis ein und übernimmt dafür das vollständige Absatz- und Lagerrisiko. Advertising-Budgets (WKZ) werden separat vereinbart.
Kann man Distribution und Broker-Modell kombinieren?
In manchen Fällen ja. Wenn eure Marke bestimmte Sortimentsteile stärker selbst steuern möchte, kann das Broker-Modell ergänzend eingesetzt werden. REVOIC berät dazu im Erstgespräch individuell — abhängig von Sortiment, Marktposition und internen Ressourcen.
Lasst uns über eure Vertriebsziele sprechen
Ihr sucht einen verlässlichen und exklusiven B2B-Partner für den europäischen Amazon-Markt? Nutzt die kurze Vorab-Anfrage, damit wir prüfen können, wie wir euer Sortiment optimal in unser Distributions-Netzwerk integrieren.
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Deine Ansprechpartner*innen
Du möchtest mit uns besprechen, ob wir Leistungen für dich übernehmen können? Nimm gern Kontakt mit uns auf.
Stephan Bruns
Stephan Bruns ist mehrfacher Unternehmensgründer. Nach dem erfolgreichen Exit seines Online-Portals für hyperlokale Nachrichten startete er mit dem Verkauf eigener Produkte auf Amazon. Seitdem ist Amazon seine Leidenschaft. 2018 gründete er die Amazon-Agentur REVOIC. Als deren Geschäftsführer ist Stephan Bruns Spezialist für die Implementierung hybrider Vendor- & Seller-Modelle auf Amazon. Neben seiner Tätigkeit als Speaker und Coach berät er Händler wie Vendoren zu den Themen Amazon-Strategie, Amazon-Marketing, Amazon-Broker, Amazon-SEO und Amazon-Logistik.
Er hat die beiden Bestseller-Fachbücher: Amazon Advertising: Umsatz und Sichtbarkeit erhöhen und Amazon Marketplace: Das Handbuch für Hersteller und Händler geschrieben.Maik Busch
Maik ist unser E-Commerce-Stratege bei REVOIC. Mit über 10 Jahren Amazon-Erfahrung (u.a. bei KW-Commerce & BerlinBrandsGroup) und als früherer Chef großer Teams navigiert er souverän durch jedes Projekt. Er tüftelt an Prozessen und Business-Ideen oder plant die nächste 'Expedition' – sei es beruflich oder privat mit seinen Kindern im heimischen Ammerland. Als Speaker versorgt er uns nicht nur mit wertvollen Insights, sondern auch mit spannenden Rennrad-Storys und unzähligen Anekdoten aus seiner Zeit als Hotelfachmann.
Das sagen unsere Kund*innen.
Working with REVOIC has felt like a true partnership. They work hard to apply their deep Amazon Advertising expertise to our unique brand challenges and opportunities on Amazon. We've seen a real boost to campaign performance, exceeding our expectations.
Ich schätze die Kompetenz und den persönlichen Umgang mit dem Team von REVOIC und bin mit den erzielten Ergebnissen sehr zufrieden. Deine strategische Herangehensweise und Engagement haben den Auftritt unserer Marken auf Amazon signifikant verbessert.
REVOIC unterstützte unsere Marke viele Jahre bei operativen wie strategischen Themen und hat maßgeblich zu Umsatzsteigerungen auf Amazon beigetragen.
Mit REVOIC haben wir einen eintägigen Amazon-Workshop durchgeführt, der unsere Amazon-Strategie maßgeblich beeinflusst hat. Aktuell hilft uns REVOIC bei der Optimierung unserer Listings. Wir sind sehr zufrieden und empfehlen REVOIC gern weiter.
Die Entscheidung, mit REVOIC im Broker-Modell zu starten, war ein strategischer Schritt, um unsere Amazon-Präsenz auf das nächste Level zu heben. Schon in der Onboarding-Phase hat sich gezeigt, dass wir hier mit absoluten Profis arbeiten: Das Team versteht nicht nur die komplexen Mechanismen des Marktplatzes, sondern agiert proaktiv und lösungsorientiert.
Marken, die wir unterstützen durften
- Villeroy & Boch
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- Severin
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