Cost-Per-Click (CPC) - Kennzahlen auf Amazon


Was ist das Cost-Per-Click-Verfahren auf Amazon?
Als Werbetreibender auf Amazon zahlst Du jedes Mal einen Betrag, wenn ein Kunde auf deine Anzeige klickt. Dieses Modell nennt sich Pay-Per-Click-Verfahren. Der zu zahlende Betrag nennt sich Cost-Per-Click.
Du kannst die Höhe des CPC selbst anpassen, jedoch ist diese abhängig von mehreren Faktoren. Zum einen funktioniert Pay-Per-Click im Rahmen eines Auktionsverfahrens und ist somit an die Angebote deiner Wettbewerber gebunden. Das bedeutet, wenn deine Konkurrenz für ein Keyword einen bestimmten Betrag einsetzt, so musst Du einen höheren Betrag bieten, damit deine Anzeige geschaltet wird. Der Auktionsgewinner zahlt dabei immer nur den Preis, der vom Zweithöchstbietenden geboten wurde, plus 1 Cent. Des Weiteren unterscheidet sich der CPC-Betrag demnach zusätzlich je nach Keyword, auf welches die Anzeige geschaltet wird. Die CPC-Lösung wird z. B. bei Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display genutzt.
Beispiel
Gucken wir uns dazu ein Beispiel an:
Ein Kunde sucht auf Amazon nach Kopfkissen. Du schaltest eine Kampagne mit einem Gebot von 1 EUR je Klick und gewinnst als Höchstbietender die Auktion. Das zweithöchste Gebot war 0,80 EUR. Ein Kunde klickt nun auf deine Anzeige, wodurch Kosten in Höhe von 0,81 EUR für dich entstehen. Drei Tage später kauft der Kunde das angeklickte Produkt für 19,99 EUR sowie zwei Kissenbezüge deiner Marke für jeweils 5,99 EUR.
Wäre dies die einzige Aktion deiner Kampagne, so wird diese Transaktion in der Statistik wie folgt ausgewiesen:
Anzahl Impressions | 100 |
Anzahl Klicks | 4 |
Cost-Per-Click | 0,81 EUR |
Click-Through-Rate | 4 % (Anzahl Klicks / Anzahl Impressions) |
Conversion Rate | 25 % (Anzahl Conversions / Anzahl Klicks) |
Anzahl Conversions 1 Tag / 7 Tage / 30 Tage | 0 / 3 / 3 |
Anzahl Conversions 1 Tag / 7 Tage / 30 Tage (beworbene SKU) | 0 / 1 / 1 |
Umsatz 1 Tag / 7 Tage / 30 Tage | 0 / 31,97 EUR / 31,97 EUR |
Umsatz 1 Tag / 7 Tage / 30 Tage (beworbene SKU) | 0 / 19,99 EUR / 19,99 EUR |
ACoS (Anzeigenkosten bezogen auf den Umsatz) | 10 % (3,24 EUR / 31,97 EUR) |
Gucken wir uns diese Zahlen einmal genauer an:
Deine Anzeige zum Keyword Kopfkissen wurde 100 potentiellen Kunden*Kundinnen angezeigt (Impressions), wovon vier die Anzeige angeklickt haben (Klicks). Demnach besteht eine Click-Through-Rate von 4% (4 / 100). Da Du pro Klick 0,81 EUR zahlst (Cost-Per-Click), fallen für dich Kosten in Höhe von 3,24 EUR an (4 x 0,81 EUR). Einer der vier Kunden*Kundinnen kaufte dein Produkt. Deine Conversion Rate liegt also bei 25% (1 / 4).
Nun gibt es unterschiedliche Kampagnentypen, die einen unterschiedlichen Zeitraum betrachten (1 Tag / 7 Tage / 30 Tage). Der Kunde kaufte am dritten Tag. Er zahlte für die drei Produkte insgesamt 31,97 EUR. Das beworbene Produkt macht davon 19,99 EUR aus. Mit dem ACoS (Advertising Cost of Sales) kannst Du nun berechnen, wie hoch deine Kosten für die Werbeanzeige im Verhältnis zu dem damit erzielten Umsatz sind. Die Ausgaben für die Kampagne (3,24 EUR) machen demnach 10% (3,24 / 31,97) vom Gesamtumsatz (31,97 EUR), der durch die Werbeanzeige erzielt wurde, aus. So ergibt sich ein ACoS von 10%.