Das Buch für Verkäufer auf Amazon

Gerüchte behaupten, Amazon nutzt es zur Einarbeitung eigener Mitarbeiter*innen.

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Das Standardwerk erfolgreicher Verkäufer*innen in der vollständig aktualisierten dritten Auflage!Mit Trutz Fries und Stephan Bruns zeigen Ihnen gleich zwei Profis, welche Produkte sich für den Vertrieb eignen, was gute Produktlistings auszeichnet und wie Sie Ihre Produkte mit »Fulfillment by Amazon« (FBA) europaweit anbieten.
So sichern Sie sich Ihren Erfolg auf dem Marketplace!Mithilfe von konkreten Tipps zur Selbstorganisation, Automatisierung, Markenführung und Erfolgsmessung bekommen Sie das Tagesgeschäft in den Griff. Überholen Sie Ihre Wettbewerber*innen mithilfe von Anzeigen und gesponserten Produkten in den Suchergebnissen. Und erfahren Sie, wie der Amazon-Algorithmus funktioniert und wie Sie Ihr Ranking verbessern können. Inkl. Rechtskapitel zum Schutz vor typischen Abmahnfallen.Auf Amazon anschauen
Ihr Weg zum ErfolgDieses Buch richtet sich an Hersteller*innen und Händler*innen, die über den sogenannten Marketplace selbst als Händler*in (auch Seller genannt) auftreten und damit in direkten Kontakt mit dem/der Käufer*in treten möchten.
1. Starten Sie als Amazon-Händler*in:Machen Sie von Anfang an alles richtig. Lernen Sie, wie Sie Ihr Verkäuferkonto einrichten, was bei der Produktauswahl zu beachten ist und mit welchen Strategien Sie nicht im Preiskampf untergehen.
2. Steigern Sie Ihre Absätze:Mit einem optimierten Produktlisting sorgen Sie für maximale Sichtbarkeit und hohe Konversion. Überholen Sie Ihre Wettbewerber*innen und erfahren Sie, wie Sie ihre Artikel nach ganz Europa und sogar weltweit versenden.
3. Erreichen Sie noch mehr Käufer*innenVom Gutschein über Sponsored-Products-, Sponsored-Brands- und Sponsored-Display-Kampagnen bis zum Blitzangebot: So finden Sie zu Ihrer maßgeschneiderten Kampagne.Auf Amazon anschauen
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Über 650 Seiten Expertenwissen zum erfolgreichen Verkauf auf Amazon MarketplaceEntscheider*innen können sich durch die Lektüre des Buches einen Überblick über die einzelnen Prozessschritte und die zugehörigen Erfolgsfaktoren verschaffen. Nach der Lektüre können Sie einschätzen, welche Chancen sich durch Amazon als zusätzlichen Vertriebskanal ergeben, aber auch, welche Herausforderungen auf die Organisation zukommen.
Zahlreiche Abbildungen, Screenshots, Tabellen und InfotafelnSie haben damit eine leicht lesbare, umfassende Anleitung an der Hand, die Sie auch jederzeit als Nachschlagewerk nutzen können.Auf Amazon anschauen

Themen, die im Buch behandelt werden

Die richtige Strategie für Amazon
Wenn Sie verstehen, wie Amazon denkt und handelt, können Sie bestimmte Entwicklungen besser einschätzen. Insbesondere sollten Sie sich über Ihre Rolle als Marketplace-Händler*in bewusst sein.
Start als Seller auf Amazon
Bevor Sie ihre Karriere als Marketplace-Händler*in bei Amazon starten können, müssen Sie sich bei Amazon einmalig registrieren. Hier lernen Sie alles rundum die Einrichtung Ihres Amazon-Kontos.
Erstellung von Produktlistings
Der zentrale Dreh- und Angelpunkt bei Amazon ist die Produktseite. Auf dieser findet die Produktpräsentation und der Kauf statt.
Optimierung Ihrer Relevanz / SEO für Amazon
Erst müssen potenzielle Käufer*innen Ihr Produkt finden können und wenn sie es gefunden haben, dann muss Ihr Listing so überzeugend sein, dass das Produkt in den Warenkorb gelegt wird.
Logistik meistern: Eigenversand, FBA, internationales Verkaufen
Die Logistik von Amazon steht für ein globales und ausgereiftes System von hochoptimierten Versandprozessen, von denen auch Seller mit dem Programm "Fulfillment by Amazon" Gebrauch machen können. Sie erfahren, welche Möglichkeiten es gibt und wie sich Seller diese zunutze machen können.
Wie Sie mit Rezensionen umgehen
Ohne Rezensionen würden auf Amazon wahrscheinlich deutlich weniger Kund*innen einkaufen. Sie sind notwendig, aber auch Freude und Leid eines jeden Sellers zugleich.
Marketing auf Amazon: Gutscheine, Rabatte, Blitzangebote
Mit der Hilfe gezielter Preismaßnahmen können die Kaufwahrscheinlichkeiten erhöht werden. Amazon bietet eine Vielzahl unterschiedlicher Möglichkeiten an, den Preis Ihrer Produkte zu reduzieren.
Werbekampagnen mit Amazon Advertising
Amazon entwickelt sich von einer Vertriebs- zur Marketingplattform. Wer gefunden werden will, muss zahlen. Dabei bietet Amazon unterschiedliche Instrumente, von denen wir Ihnen die wichtigsten vorstellen möchten.
Markenregistrierung auf Amazon
Mit der Brand Registry steht Ihnen ein mächtiges Tool zur Verfügung. Sie können damit Urheber- oder Markenrechtsverletzungen aufdecken, hilfreiche Informationen für den Markenschutz einsehen oder bestimmte Werbeformen nutzen.
Erfolg messen mit Analyse-Tools
Ein gutes Verständnis der wesentlichen Kennzahlen auf Amazon ist eine wichtige Voraussetzung für langfristigen Erfolg.
Einsatz von Warenwirtschaftssystemen
Sobald Sie als Händler*in eine gewisse Größe erreicht haben, kommen Sie um den Einsatz einer professionellen Warenwirtschaft nicht mehr herum. Diese unterstützt Sie beim Verkauf auf verschiedenen Marktplätzen.
Rechtliche Besonderheiten: Abmahnfallen vermeiden
Als Marketplace-Händler*in gelten für Sie die gleichen rechtlichen Rahmenbedingungen wie für andere Online-Händler*innen.
Organisation des Tagesgeschäfts
Ein Verkäuferkonto bedarf Aufmerksamkeit und muss regelmäßig gepflegt werden. Haben Sie Ihre Konto-Performance im Blick, werden Sie mit weniger "bösen" Überraschungen rechnen müssen.
Buchhaltung, Umsatzsteuer und Co.
Buchhaltung und Umsatzsteuer sind meist Themen, die wenig Charme besitzen, aber unbedingt korrekt umgesetzt werden müssen.

Stimmen zum Buch

Für Einsteiger in den Markplatz-Handel bei Amazon ein Praxis-Standardwerk. Fries und Bruns nehmen Händler an die Hand und führen sie von den ersten Schritten bei der Kontoanmeldung über die dringend notwendige Prozessautomatisierung im Onlinehandel bis hin zum Markenaufbau auf Marktplätzen.

t3n
t3n
August 2021

Der Spagat zwischen Einsteigerinformationen und Expertenwissen gelingt dem Autor auf weiten Strecken des Buches ausgesprochen gut. Somit dürften sowohl Amazon-Frischlinge als auch die alten Hasen auf ihre Kosten kommen. Prädikat: Empfehlenswert

onlinehaendler-news.de
onlinehaendler-news.de
September 2017

Dieses Buch wird sehr lange auf dem Schreibtisch des Sellers stehen.

Website Boosting
Website Boosting
August 2021

Ich habe Jahre gebraucht, um auf einen ähnlichen Stand zu kommen, auf den euch dieses Buch in wenigen Tagen oder Wochen bringen wird.

mediennerd.de
mediennerd.de
Juni 2021

Die Autoren

  • Stephan Bruns

    Stephan Bruns

    Stephan Bruns ist seit 2012 Seller auf Amazon und berät als Gründer und Geschäftsführer der Agentur REVOIC Händler*innen wie Vendoren bei der Implementierung hybrider Vendor- und Seller-Modelle. Darüber hinaus unterstützt er große Markenhersteller*innen und hält regelmäßig Vorträge auf Konferenzen und Seminaren.

    Zusammen mit Trutz Fries hat er das Bestseller-Buch „Amazon Marketplace“ geschrieben.

  • Trutz Fries

    Trutz Fries

    Trutz Fries ist Gründer und Geschäftsführer der Agentur REVOIC und des Analyse Tools für Amazon AMALYTIX. Trutz Fries ist Spezialist, wenn es um den Aufbau einer Amazon-Strategie geht, und unterstützt darüber hinaus Hersteller*innen wie Händler*innen in den Bereichen Analyse von Amazon-Kennzahlen und Monitoring.

    Zusammen mit Stephan Bruns hat er das Bestseller-Buch „Amazon Marketplace“ geschrieben.

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