Das Buch für alle, die auf Amazon werben (wollen)
Gerüchte behaupten, Amazon nutzt es zur Einarbeitung eigener Mitarbeiter*innen.
- Markenhersteller
- Amazon-Vendoren & Seller
- Agenturen & E-Commerce-Profis
- Retail Readiness verstehen & verbessern
- Werbeformate: Sponsored Ads, DSP & AMC
- Targeting & Keyword-Strategien
- KI-gestützte Optimierung & Automatisierung
- Kampagnen-Setup & Gebotslogik
- Performance-Kennzahlen gezielt auswerten
- Preisaktionen effektiv einsetzen
Der Autor
Stephan Bruns
Stephan Bruns ist mehrfacher Unternehmensgründer. Nach dem erfolgreichen Exit seines Online-Portals für hyperlokale Nachrichten startete er mit dem Verkauf eigener Produkte auf Amazon. Seitdem ist Amazon seine Leidenschaft. 2018 gründete er die Amazon-Agentur REVOIC. Als deren Geschäftsführer ist Stephan Bruns Spezialist für die Implementierung hybrider Vendor- & Seller-Modelle auf Amazon. Neben seiner Tätigkeit als Speaker und Coach berät er Händler wie Vendoren zu den Themen Amazon-Strategie, Amazon-Marketing, Amazon-Broker, Amazon-SEO und Amazon-Logistik.
Er hat die beiden Bestseller-Fachbücher: Amazon Advertising: Umsatz und Sichtbarkeit erhöhen und Amazon Marketplace: Das Handbuch für Hersteller und Händler geschrieben.
Stimmen zum Buch
Perpetua steht für datengetriebene Optimierung und intelligentes Kampagnenmanagement. Das Buch liefert die perfekte inhaltliche Grundlage für alle, die das volle Potenzial unserer KI-basierten Ansätze nutzen möchten. Besonders stark: die Kombination aus strategischem Denken und konkreten Handlungsempfehlungen für eine performanceorientierte Umsetzung.
Als Anbieter einer umfassenden Automatisierungsplattform wissen wir, wie wichtig ein fundiertes Verständnis von Amazon Advertising ist – gerade bei der Integration komplexer Full-Funnel-Strategien. Dieses Buch bringt genau die strategische Tiefe und Praxisnähe mit, die unsere Nutzer brauchen, um Tools wie BidX optimal einzusetzen und ihre Kampagnen datenbasiert zu skalieren.
Stephan Bruns neues Fachbuch bietet fundierte und praxisnahe Einblicke in die Optimierung von Preisstrategien und deren unmittelbaren Einfluss auf Performance-Marketing-Maßnahmen. Besonders hervorzuheben ist die detaillierte Darstellung der Verbindung von Zielgruppenansprache mit Couponmechaniken, die in der Praxis oftmals ungenutzt bleibt. Zudem gelingt es dem Autor, komplexe Advertising-Tools strukturiert und verständlich zu vermitteln. Für alle, die praxisorientierte und sofort anwendbare Impulse für ihr Amazon Advertising suchen, ist dieses Buch uneingeschränkt zu empfehlen.
Themen, die im Buch behandelt werden
- Die richtige Advertising-Strategie
- Wie du Amazon als Kanal richtig bewertest, deine Ziele definierst und eine fundierte Strategie entwickelst, die über das reine Schalten von Anzeigen hinausgeht.
- Optimale Produktlistings (Retail Readiness)
- Der zentrale Dreh- und Angelpunkt für den Erfolg. Hier erfährst du, wie du deine Produkte mit perfekten Titeln, Bildern, Videos und A+-Inhalten unwiderstehlich machst, bevor du den ersten Werbe-Euro ausgibst.
- Das Fundament: KPIs & Auktionslogik
- Verstehe, wie die Amazon-Werbeplattform tickt. Wir tauchen tief in die wichtigsten Kennzahlen (ACoS, CTR, CVR etc.) und das Auktionsverfahren ein, damit du datengestützte Entscheidungen treffen kannst.
- Kampagnen Schritt für Schritt erstellen
- Eine praxisnahe Anleitung zur Erstellung aller wichtigen Kampagnentypen – von Sponsored Products über Sponsored Brands und Sponsored Display bis hin zu Sponsored TV.
- Die Kunst des präzisen Targetings
- Erreiche die richtigen Kunden zur richtigen Zeit. Lerne, wie du durchdachte Keyword-Recherchen durchführst, Produkt-Targeting meisterst und Zielgruppen effektiv nutzt.
- Strukturierte Kampagnen-Setups
- Skalierbarkeit von Anfang an. Entwickle eine saubere und logische Kampagnenstruktur mit durchdachten Benennungskonzepten und Portfolios, die dir die spätere Optimierung massiv erleichtert.
- Laufende Kampagnenoptimierung
- Die eigentliche Arbeit beginnt nach dem Start. Ich zeige dir den iterativen Optimierungsprozess, wie du Berichte und Bulksheets nutzt und eine wöchentliche Routine für nachhaltigen Erfolg etablierst.
- Wachstum durch Markenmetriken
- Miss mehr als nur den ACoS. Verstehe und nutze New-to-Brand-Metriken und den Impression Share, um echtes Markenwachstum zu steuern und deine Marke effektiv zu verteidigen (Brand Defense).
- Advertising jenseits der Suche
- Blicke über den Tellerrand von Sponsored Ads hinaus. Dieses Kapitel führt dich in die Welt von Amazon Attribution, Marketing Stream (AMS), der Demand-Side Platform (DSP) und der Marketing Cloud (AMC).
- Verkaufsfördernde Preismaßnahmen
- Steigere deine Verkäufe durch den gezielten Einsatz von Coupons, Angeboten und Rabatten. Lerne, welche Maßnahme wann sinnvoll ist und wie sie perfekt mit deinen Werbekampagnen zusammenspielt.
- Effizienz durch Advertising-Tools
- Wenn manuelle Arbeit an ihre Grenzen stößt: Ein Überblick über die wichtigsten Drittanbieter-Tools (wie BidX, Perpetua etc.), die dir helfen, deine Kampagnen zu automatisieren und zu skalieren.
- Ausblick, Trends & Make-or-Buy
- Was bringt die Zukunft? Wir werfen einen Blick auf die neuesten Trends aus den USA, diskutieren die strategische Frage „Agentur, Tool oder Eigenregie?“ und schließen mit finalen Empfehlungen für deinen Erfolg.
Das Buch für Verkäufer auf Amazon
Gerüchte behaupten, Amazon nutzt es zur Einarbeitung eigener Mitarbeiter*innen.
Die Autoren
Stephan Bruns
Stephan Bruns ist mehrfacher Unternehmensgründer. Nach dem erfolgreichen Exit seines Online-Portals für hyperlokale Nachrichten startete er mit dem Verkauf eigener Produkte auf Amazon. Seitdem ist Amazon seine Leidenschaft. 2018 gründete er die Amazon-Agentur REVOIC. Als deren Geschäftsführer ist Stephan Bruns Spezialist für die Implementierung hybrider Vendor- & Seller-Modelle auf Amazon. Neben seiner Tätigkeit als Speaker und Coach berät er Händler wie Vendoren zu den Themen Amazon-Strategie, Amazon-Marketing, Amazon-Broker, Amazon-SEO und Amazon-Logistik.
Er hat die beiden Bestseller-Fachbücher: Amazon Advertising: Umsatz und Sichtbarkeit erhöhen und Amazon Marketplace: Das Handbuch für Hersteller und Händler geschrieben.Trutz Fries
Trutz Fries ist Gründer und Geschäftsführer der Agentur REVOIC und des Analyse Tools für Amazon AMALYTIX. Trutz Fries ist Spezialist, wenn es um den Aufbau einer Amazon-Strategie geht, und unterstützt darüber hinaus Hersteller*innen wie Händler*innen in den Bereichen Analyse von Amazon-Kennzahlen und Monitoring.
Zusammen mit Stephan Bruns hat er das Bestseller-Buch „Amazon Marketplace“ geschrieben.
Stimmen zum Buch
Für Einsteiger in den Markplatz-Handel bei Amazon ein Praxis-Standardwerk. Fries und Bruns nehmen Händler an die Hand und führen sie von den ersten Schritten bei der Kontoanmeldung über die dringend notwendige Prozessautomatisierung im Onlinehandel bis hin zum Markenaufbau auf Marktplätzen.
Der Spagat zwischen Einsteigerinformationen und Expertenwissen gelingt dem Autor auf weiten Strecken des Buches ausgesprochen gut. Somit dürften sowohl Amazon-Frischlinge als auch die alten Hasen auf ihre Kosten kommen. Prädikat: Empfehlenswert
Dieses Buch wird sehr lange auf dem Schreibtisch des Sellers stehen.
Ich habe Jahre gebraucht, um auf einen ähnlichen Stand zu kommen, auf den euch dieses Buch in wenigen Tagen oder Wochen bringen wird.
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