Das Buch für alle, die auf Amazon werben (wollen)

Gerüchte behaupten, Amazon nutzt es zur Einarbeitung eigener Mitarbeiter*innen.

Das Handbuch für erfolgreiches Amazon AdvertisingMit dem richtigen Advertising-Ansatz kannst Du Deine Produkte gezielt platzieren und Deine Verkaufszahlen deutlich steigern. Erfahre, wie Du den Amazon-Algorithmus verstehen und für Dich nutzen kannst. Von den Grundlagen der Retail Readiness bis hin zu komplexen Targeting-Strategien bietet dieses Buch sowohl Einsteigern als auch erfahrenen Verkäufern wertvolle Erkenntnisse, um im hart umkämpften Amazon-Marktplatz erfolgreich zu bestehen.Jetzt Advertising Buch beim Rheinwerkverlag bestellen

Du investierst Zeit und Geld in Deine Amazon-Werbung – und fragst Dich, warum der große Durchbruch ausbleibt?Du weißt, dass auf Amazon weit mehr Potenzial steckt – doch es fehlt oft der klare Fahrplan. Wie setze ich mein Budget strategisch ein? Wie optimiere ich meine Kampagnen, damit sie messbar performen? Und wie kann mir KI dabei wirklich helfen – ohne dass ich die Kontrolle verliere? Dieses Buch ist kein trockenes Theorie-Werk, sondern ein praktischer Begleiter. Es zeigt Dir an praxisnahen Beispielen, was wirklich funktioniert – und welche Stolpersteine Du getrost umgehen kannst. Damit Du Deine Werbung endlich auf das nächste Level bringst.Auf Amazon anschauen

Skalieren. Optimieren. Wachsen.Gezielte Strategien für erfolgreiches Amazon Advertising

Mit durchdachten Werbestrategien und professioneller Kampagnenplanung an die Spitze des Amazon-Marktplatzes. Der strukturierte Leitfaden deckt alle wichtigen Aspekte ab – von Retail-Readiness bis hin zu fortgeschrittener Kampagnenoptimierung.

Für wen ist das Buch geeignet?- Online-Händler
- Markenhersteller
- Amazon-Vendoren & Seller
- Agenturen & E-Commerce-Profis

Dein Vorteil mit dem Buch:- Die richtige Amazon-Strategie entwickeln
- Retail Readiness verstehen & verbessern
- Werbeformate: Sponsored Ads, DSP & AMC
- Targeting & Keyword-Strategien
- KI-gestützte Optimierung & Automatisierung
- Kampagnen-Setup & Gebotslogik
- Performance-Kennzahlen gezielt auswerten
- Preisaktionen effektiv einsetzen

Spreche Deine Zielgruppe präzise anMit den richtigen Keywords, Targeting-Optionen und KI-gestützten Tools erreichst Du potenzielle Kunden genau dann, wenn sie kaufbereit sind

Wie Du Kampagnen analysierst und optimierstLerne, die wichtigsten Kennzahlen zu verstehen und für kontinuierliche Verbesserungen zu nutzen. Stephan Bruns zeigt, wie Du Daten richtig interpretierst und daraus konkrete Handlungsempfehlungen ableitest

Von Erfolgsgeschichten lernenBest Practices und Fallstudien zeigen, wie Du externe Tools sinnvoll einsetzt. Entdecke Trends im Amazon Advertising und entscheide, ob sich für Dich ein Agentur- oder Toolpartner lohnt

Der Autor

Stephan Bruns
Stephan Bruns ist mehrfacher Unternehmensgründer. Nach dem erfolgreichen Exit seines Online-Portals für hyperlokale Nachrichten startete er mit dem Verkauf eigener Produkte auf Amazon. Seitdem ist Amazon seine Leidenschaft. 2018 gründete er die Amazon-Agentur REVOIC. Als deren Geschäftsführer ist Stephan Bruns Spezialist für die Implementierung hybrider Vendor- & Seller-Modelle auf Amazon. Neben seiner Tätigkeit als Speaker und Coach berät er Händler wie Vendoren zu den Themen Amazon-Strategie, Amazon-Marketing, Amazon-Broker, Amazon-SEO und Amazon-Logistik.

Er hat die beiden Bestseller-Fachbücher: Amazon Advertising: Umsatz und Sichtbarkeit erhöhen und Amazon Marketplace: Das Handbuch für Hersteller und Händler geschrieben.
- LinkedIn

Themen, die im Buch behandelt werden

Die richtige Advertising-Strategie: Wie du Amazon als Kanal richtig bewertest, deine Ziele definierst und eine fundierte Strategie entwickelst, die über das reine Schalten von Anzeigen hinausgeht.
Optimale Produktlistings (Retail Readiness): Der zentrale Dreh- und Angelpunkt für den Erfolg. Hier erfährst du, wie du deine Produkte mit perfekten Titeln, Bildern, Videos und A+-Inhalten unwiderstehlich machst, bevor du den ersten Werbe-Euro ausgibst.
Das Fundament: KPIs & Auktionslogik: Verstehe, wie die Amazon-Werbeplattform tickt. Wir tauchen tief in die wichtigsten Kennzahlen (ACoS, CTR, CVR etc.) und das Auktionsverfahren ein, damit du datengestützte Entscheidungen treffen kannst.
Kampagnen Schritt für Schritt erstellen: Eine praxisnahe Anleitung zur Erstellung aller wichtigen Kampagnentypen – von Sponsored Products über Sponsored Brands und Sponsored Display bis hin zu Sponsored TV.
Die Kunst des präzisen Targetings: Erreiche die richtigen Kunden zur richtigen Zeit. Lerne, wie du durchdachte Keyword-Recherchen durchführst, Produkt-Targeting meisterst und Zielgruppen effektiv nutzt.
Strukturierte Kampagnen-Setups: Skalierbarkeit von Anfang an. Entwickle eine saubere und logische Kampagnenstruktur mit durchdachten Benennungskonzepten und Portfolios, die dir die spätere Optimierung massiv erleichtert.
Laufende Kampagnenoptimierung: Die eigentliche Arbeit beginnt nach dem Start. Ich zeige dir den iterativen Optimierungsprozess, wie du Berichte und Bulksheets nutzt und eine wöchentliche Routine für nachhaltigen Erfolg etablierst.
Wachstum durch Markenmetriken: Miss mehr als nur den ACoS. Verstehe und nutze New-to-Brand-Metriken und den Impression Share, um echtes Markenwachstum zu steuern und deine Marke effektiv zu verteidigen (Brand Defense).
Advertising jenseits der Suche: Blicke über den Tellerrand von Sponsored Ads hinaus. Dieses Kapitel führt dich in die Welt von Amazon Attribution, Marketing Stream (AMS), der Demand-Side Platform (DSP) und der Marketing Cloud (AMC).
Verkaufsfördernde Preismaßnahmen: Steigere deine Verkäufe durch den gezielten Einsatz von Coupons, Angeboten und Rabatten. Lerne, welche Maßnahme wann sinnvoll ist und wie sie perfekt mit deinen Werbekampagnen zusammenspielt.
Effizienz durch Advertising-Tools: Wenn manuelle Arbeit an ihre Grenzen stößt: Ein Überblick über die wichtigsten Drittanbieter-Tools (wie BidX, Perpetua etc.), die dir helfen, deine Kampagnen zu automatisieren und zu skalieren.
Ausblick, Trends & Make-or-Buy: Was bringt die Zukunft? Wir werfen einen Blick auf die neuesten Trends aus den USA, diskutieren die strategische Frage „Agentur, Tool oder Eigenregie?“ und schließen mit finalen Empfehlungen für deinen Erfolg.

Das Buch für Verkäufer auf Amazon

Gerüchte behaupten, Amazon nutzt es zur Einarbeitung eigener Mitarbeiter*innen.

Das Standardwerk erfolgreicher Verkäufer*innen mit über 8.000 Verkäufen!Mit Trutz Fries und Stephan Bruns zeigen dir gleich zwei Profis, welche Produkte sich für den Vertrieb eignen, was gute Produktlistings auszeichnet und wie Du deine Produkte mit »Fulfillment by Amazon« (FBA) europaweit anbieten.

So sicherst Du dir deinen Erfolg auf dem Marketplace!Mithilfe von konkreten Tipps zur Selbstorganisation, Automatisierung, Markenführung und Erfolgsmessung bekommst Du das Tagesgeschäft in den Griff. Überhol Deine Wettbewerber*innen mithilfe von Anzeigen und gesponserten Produkten in den Suchergebnissen. Und erfahre, wie der Amazon-Algorithmus funktioniert und wie Du dein Ranking verbessern kannst. Inkl. Rechtskapitel zum Schutz vor typischen Abmahnfallen.Auf Amazon anschauen

Dein Weg zum ErfolgDieses Buch richtet sich an Hersteller*innen und Händler*innen, die über den sogenannten Marketplace selbst als Händler*in (auch Seller genannt) auftreten und damit in direkten Kontakt mit dem/der Käufer*in treten möchten.

1. Starte als Amazon-Händler*in:Mache von Anfang an alles richtig. Lerne, wie Du dein Verkäuferkonto einrichten, was bei der Produktauswahl zu beachten ist und mit welchen Strategien Du nicht im Preiskampf untergehst.

2. Steigere Deine Absätze:Mit einem optimierten Produktlisting sorgst Du für maximale Sichtbarkeit und hohe Konversion. Überhole deine Wettbewerber*innen und erfahre, wie Du deine Artikel nach ganz Europa und sogar weltweit versendest.

3. Erreiche noch mehr Käufer*innen:Vom Gutschein über Sponsored-Products-, Sponsored-Brands- und Sponsored-Display-Kampagnen bis zum Blitzangebot: So findest Du zu deiner maßgeschneiderten Kampagne.Auf Amazon anschauen

Über 650 Seiten Expertenwissen zum erfolgreichen Verkauf auf Amazon MarketplaceEntscheider*innen können sich durch die Lektüre des Buches einen Überblick über die einzelnen Prozessschritte und die zugehörigen Erfolgsfaktoren verschaffen. Nach der Lektüre kannst Du einschätzen, welche Chancen sich durch Amazon als zusätzlichen Vertriebskanal ergeben, aber auch, welche Herausforderungen auf die Organisation zukommen.

Zahlreiche Abbildungen, Screenshots, Tabellen und InfotafelnDu hast damit eine leicht lesbare, umfassende Anleitung an der Hand, die Du auch jederzeit als Nachschlagewerk nutzen kannst.Auf Amazon anschauen

Die Autoren

Stephan Bruns
Stephan Bruns ist mehrfacher Unternehmensgründer. Nach dem erfolgreichen Exit seines Online-Portals für hyperlokale Nachrichten startete er mit dem Verkauf eigener Produkte auf Amazon. Seitdem ist Amazon seine Leidenschaft. 2018 gründete er die Amazon-Agentur REVOIC. Als deren Geschäftsführer ist Stephan Bruns Spezialist für die Implementierung hybrider Vendor- & Seller-Modelle auf Amazon. Neben seiner Tätigkeit als Speaker und Coach berät er Händler wie Vendoren zu den Themen Amazon-Strategie, Amazon-Marketing, Amazon-Broker, Amazon-SEO und Amazon-Logistik.

Er hat die beiden Bestseller-Fachbücher: Amazon Advertising: Umsatz und Sichtbarkeit erhöhen und Amazon Marketplace: Das Handbuch für Hersteller und Händler geschrieben.
- LinkedIn
Trutz Fries
Trutz Fries ist Gründer und Geschäftsführer der Agentur REVOIC und des Analyse Tools für Amazon AMALYTIX. Trutz Fries ist Spezialist, wenn es um den Aufbau einer Amazon-Strategie geht, und unterstützt darüber hinaus Hersteller*innen wie Händler*innen in den Bereichen Analyse von Amazon-Kennzahlen und Monitoring.

Zusammen mit Stephan Bruns hat er das Bestseller-Buch „Amazon Marketplace“ geschrieben.
- LinkedIn

Stimmen zum Buch

Für Einsteiger in den Markplatz-Handel bei Amazon ein Praxis-Standardwerk. Fries und Bruns nehmen Händler an die Hand und führen sie von den ersten Schritten bei der Kontoanmeldung über die dringend notwendige Prozessautomatisierung im Onlinehandel bis hin zum Markenaufbau auf Marktplätzen.
t3n
August 2021

Der Spagat zwischen Einsteigerinformationen und Expertenwissen gelingt dem Autor auf weiten Strecken des Buches ausgesprochen gut. Somit dürften sowohl Amazon-Frischlinge als auch die alten Hasen auf ihre Kosten kommen. Prädikat: Empfehlenswert
onlinehaendler-news.de
September 2017

Dieses Buch wird sehr lange auf dem Schreibtisch des Sellers stehen.
Website Boosting
August 2021

Ich habe Jahre gebraucht, um auf einen ähnlichen Stand zu kommen, auf den euch dieses Buch in wenigen Tagen oder Wochen bringen wird.
mediennerd.de
Juni 2021