Das Born to Run-Programm
Was ist Amazon Born to Run?
Das Born to Run-Programm ermöglicht Vendoren, spezifische Bestellungen bei Amazon zu initiieren, besonders nützlich bei Produktstarts und geplanten Marketingkampagnen. Es erfordert eine Gebühr, falls Produkte nicht innerhalb von 70 Tagen verkauft werden.
Warum brauchen Vendoren Born to Run?
Vendoren haben normalerweise keinen Einfluss auf die Bestellmengen von Amazon, was bei neuen Produkten zu Verzögerungen führen kann. Born to Run bietet eine Lösung, indem es Vendoren erlaubt, den Bestellprozess zu beeinflussen und Verzögerungen zu vermeiden.
Voraussetzungen für die Teilnahme
Eine Teilnahme am Programm ist nach einer Einladung durch Amazon möglich. Es gibt keine Werbevoraussetzung oder Obergrenzen für Produktzahlen. Teilnehmer müssen einem Gebührenmodell zustimmen, falls Produkte die Verkaufsfrist überschreiten.
Tipps zur Bestimmung der richtigen Angebotsmenge
Für neue Produkte sollten Vendoren die Nachfrage mittels Amazon Retail Analytics (ARA) und externen Daten prognostizieren. Bei laufenden Kampagnen sollte die Mengenprognose den erwarteten Umsatzanstieg berücksichtigen.
Funktion und Ablauf des Born to Run-Programms
Vendoren schlagen Bestellungen vor, die Amazon basierend auf Profitabilität und anderen Faktoren prüft. Nach Annahme erfolgt der Kauf durch Amazon innerhalb von zwei Werktagen, gefolgt von einer 10-wöchigen Verkaufsphase.
Folgen der Überschreitung der Verkaufsphase
Bei Nichtverkauf der Produkte kann der Vendor diese zurückkaufen oder eine Retention-Fee zahlen. Die Entscheidung zwischen diesen Optionen wird vor Programmstart getroffen.
Vorteile und Nachteile
Vorteile beinhalten einen schnelleren und sichereren Produktlaunch sowie eine erhöhte Chance auf Nachbestellungen von Amazon. Nachteile umfassen potenzielle Kosten bei Nichtverkauf, wie Rücksendekosten oder Retention-Fees.
Fazit
Born to Run ist ideal für den Launch neuer Produkte oder zur Lagerbestandserhöhung bei geplanten Marketingkampagnen, und es hilft dabei, den Amazon-Algorithmus für weitere Bestellungen zu aktivieren.
