News von Amazon 04/2025
Hallo,
von uns für dich: Die wichtigsten Frühlings-Themen rund um Amazon. Alles, was diesen Monat wichtig war, findest du wie immer in unserem Newsletter.
Amazon Quartalszahlen Q1/2025
Anfang Mai präsentierte Amazon seine globalen Q1 2025 Ergebnisse, die einen Gesamtumsatzanstieg von 9% YoY auf 155,7 Mrd. USD zeigten. Für Amazon-Seller und Vendoren ergeben sich daraus folgende relevante Entwicklungen:
Retail-Geschäft (Vendoren): Deutliche Verlangsamung
Amazons Eigengeschäft (definiert als "Online Stores", im Diagramm als "Retail" bezeichnet) wuchs im Q1 2025 um 5,0 % YoY auf 57,41 Mrd. USD. Dies signalisiert eine deutliche Verlangsamung. Die Prognosen aus dem beigefügten Diagramm deuten auf ein weiter stark nachlassendes Wachstum hin: Für Q2 2025 werden ca. 3,0 %, für Q3 2025 ca. 1,5 %. Für Q4 2025 könnte man damit rechnen, dass das Wachstum erstmal gegen null geht und sich negativ entwickelt. Vendoren müssen sich auf stark begrenztes organisches Wachstum und die Notwendigkeit differenzierter Strategien einstellen.
Marketplace (Seller): Moderates Wachstum mit stark abnehmender Dynamik bis Kontraktion
Der Marketplace für Drittanbieter ("Third-party seller services", im Diagramm als "Marketplace" bezeichnet) verzeichnete im Q1 2025 ein Wachstum von 5,5 % YoY auf 36,51 Mrd. USD. Die Prognosen aus dem Diagramm für die Folgequartale zeigen jedoch eine drastisch abnehmende Dynamik: Für Q2 2025 werden ca. 2,5 % Wachstum erwartet. Hier könnte bereits für Q3 2025 das Wachstum gegen null laufen und für Q4 2025 wird sogar ein negatives Wachstum von ca. -2,0 % prognostiziert. Für Seller bedeutet dies einen sich verschärfenden Wettbewerb und die dringende Notwendigkeit, Angebote und Prozesse maximal zu optimieren, um in einem stagnierenden bis schrumpfenden Marktumfeld bestehen zu können.
Advertising: Weiterhin stark, doch die explosive Phase scheint vorbei
Amazons Werbegeschäft bleibt ein robuster Umsatzbringer. Im ersten Quartal 2025 generierte dieser Bereich Einnahmen von 13,921 Mrd. USD. Dies stellt ein Wachstum von 17,7 % im Vergleich zum Q1 2024 (11,824 Mrd. USD) dar.
Obwohl dies ein starker Zuwachs ist, zeigt sich eine Verlangsamung im Vergleich zur Wachstumsrate des Vorjahresquartals (im Q1 2024 betrug das YoY-Wachstum der Advertising Services noch 24%).
Das Werbegeschäft ist also weiterhin ein starker Pfeiler, aber die Phase des explosiven Wachstums scheint sich zu moderieren. Die Effizienz und der ROI von Werbekampagnen rücken damit noch stärker in den Fokus. (Hinweis: Das beigefügte Diagramm enthält keine direkten Prognosen für Advertising Services).
Blick nach Deutschland: Amazon investiert weiter in Infrastruktur und Logistik
Ungeachtet der globalen Trends zeigt sich Amazon in Deutschland weiterhin auf Wachstumskurs und investiert signifikant in seine Infrastruktur. Für Seller und Vendoren ist besonders relevant, dass Amazon plant, bestehende Logistikzentren auszubauen (z.B. in Werne) und neue zu eröffnen (z.B. in Könnern und Rohr). Dies deutet auf eine fortlaufende Verbesserung und Erweiterung der Logistikkapazitäten in Deutschland hin, was potenziell zu schnelleren Lieferzeiten und einer besseren Abwicklung von Bestellungen über FBA (Fulfillment by Amazon) führen könnte. Die Investitionen in den Wirtschaftsstandort Deutschland, inklusive neuer Firmenzentralen, signalisieren ein langfristiges Engagement, von dem auch die auf der Plattform aktiven Händler profitieren könnten.
US-Zolländerungen: Das Ende der De-Minimis-Regel für China-Importe
Wichtige Nachrichten aus den USA, die dein Geschäft beeinflussen könnten: Seit dem 2. Mai 2025 gelten dort neue Zollregelungen. Die bisherige „De-Minimis“-Ausnahme für zollfreie Importe unter 800 US-Dollar aus China und Hongkong wurde aufgehoben. Das trifft besonders Plattformen wie Temu und Shein, die stark auf günstige Direktimporte gesetzt haben, aber auch Amazons eigenes Discount-Portal „Amazon Haul“. Ab dem 1. Juni 2025 drohen nun hohe Zölle (bis zu 145 %) oder Pauschalgebühren pro Paket (anfangs 100 $, später 200 $).
Wie reagieren die Großen und was bedeutet das für Amazon?
Die Reaktionen ließen nicht lange auf sich warten: Temu hat den Direktversand aus China in die USA gestoppt und verkauft dort nur noch Ware aus US-Lagern. Auch Shein zieht nach und baut eigene Distributionszentren in den USA auf. Beide kämpfen nun mit steigenden Preisen und einer potenziell geringeren Produktverfügbarkeit. Auch wenn Amazon Haul ebenfalls betroffen ist, könnte Amazon durch seine starke US-Infrastruktur und Logistik möglicherweise besser aufgestellt sein, um die zusätzlichen Kosten abzufedern und sich so einen Vorteil gegenüber der direkten Konkurrenz aus China zu verschaffen.
Aktion für neue Produkte: Keine Gebühren für Coupons im Frühjahr 2025
Amazon startet eine neue Aktion, die speziell auf Seller mit frisch eingeführten FBA-Produkten abzielt. Zwischen dem 24. März und dem 22. Juni 2025 erstattet Amazon automatisch die Coupon-Einlöse Gebühr von 0,50 € bzw. 0,45 £ für berechtigte Produkte in Deutschland, Frankreich und dem Vereinigtem Königreich.
Die Aktion gilt für Produkte, die in den letzten 90 Tagen erstmalig auf Amazon verfügbar waren und im Aktionszeitraum über einen aktiven Coupon verfügen. Voraussetzung ist zudem, dass es sich um FBA-Produkte handelt.
Großer Pluspunkt: Du musst nichts weiter tun. Die Rückerstattung der Coupon-Gebühren erfolgt automatisch. Jeweils Ende April, Mai und Juni, direkt auf den Seller Central Konto.
Save the Date: Amazon Sales Kongress 2025
Am 24. & 25. September 2025 ist es wieder soweit: Der Amazon Sales Kongress geht in die 17. Runde und wir freuen uns sehr, wieder mit dabei zu sein!
Unser Geschäftsführer Stephan Bruns ist auch in diesem Jahr wieder mit einem spannenden Workshop zum Thema „Der richtige Vertriebsweg auf Amazon: Vendor, Seller, Hybrid & Broker im Vergleich“ vertreten. Darin beleuchtet er die verschiedenen Vertriebsmodelle auf Amazon, zeigt auf, welche Strategie für welche Marken am besten geeignet ist, und erklärt, warum ein Seller-Account auch für Vendoren wertvoll sein kann.
Besonderes Highlight:
Im Rahmen des Kongresses feiert er auch die Buchpremiere seines neuen Werks rund um das Thema Amazon Advertising. Freu dich auf frische Impulse und praxisnahe Insights direkt vom Experten!
Location mit Wow-Faktor:
Der ASK 2025 steigt im exklusiven 4-Sterne Leonardo Hotel in Weimar - im Herzen Deutschlands gelegen und umgeben von der inspirierenden Amtmospäre der UNESCO-Welterbe-Stadt.
Jetzt schon vormerken - wir freuen uns auf euch!
Identifiziere globale Verkaufschancen direkt mit der Marketplace-Produktberatung
Amazon stellt die neue Funktion „Marketplace-Produktberatung“ (Marketplace Product Guidance) bereit, mit der du einfacher Produkte aus deinem Katalog identifizieren kannst, die auf internationalen Marktplätzen besonders gefragt sind. Damit wird deine globale Expansion ein Stück weit planbarer und datengestützter.
Datenbasierte Einblicke für deine globale Strategie
Das Tool liefert dir eine personalisierte Liste deiner Produkte mit hohem Potenzial auf anderen Amazon-Marktplätzen. Du erhältst wertvolle datenbasierte Einblicke wie Umsatzprognosen, aktuelle Kategorietrends und die Performance ähnlicher Artikel. So kannst du fundierter entscheiden, ob eine Expansion, beispielsweise in die USA, nach Frankreich, Italien oder Spanien, für dich Sinn macht. Du findest das Feature in deinem Seller Central unter „Wachstum > Marketplace-Produktberatung“.
Mehr Informationen zu diesem Thema findest du hier.
Amazon-Marktplatz Japan: Die letzte Bastion lokaler Verkäufer
Wusstest du, dass Japan der einzige große Amazon-Marktplatz ist, auf dem lokale Händler (mit 54 %) noch die Mehrheit der aktiven Verkäufer stellen? Eine aktuelle Studie zeigt ein klares Bild: Auf fast allen anderen etablierten Märkten (definiert als Märkte mit >50.000 aktiven Verkäufern) dominieren grenzüberschreitende Seller, allen voran aus China. In den USA sind beispielsweise nur noch 34 % der Verkäufer lokal ansässig, in Kanada sogar nur 4 %.
Trendwende auch in Japan und Europa? Chinesische Seller auf dem Vormarsch
Selbst Japans Vormachtstellung wackelt: Über die Hälfte der 2024 neu registrierten Verkäufer dort kamen bereits aus China – ein Trend, der sich weltweit zeigt (Mexiko: 68 % chinesische Neuanmeldungen, USA: 62 %). Auch auf den EU-Marktplätzen ist der Anteil lokaler Händler gering. Das liegt nicht nur an der wachsenden Präsenz chinesischer Anbieter, sondern auch daran, dass viele europäische Seller erfolgreich über Grenzen hinweg verkaufen, um ihre Reichweite innerhalb der EU zu maximieren.
REVOIC Online Advertising-Seminare
Im Juni findet wieder unser Online Advertising-Seminar statt. Folgende Themen werden wir behandeln:
Einführung: Amazon Ads, Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display.
Vorbereitung für den Einsatz von Ads (Retail Readiness & Brand Registry, Keyword-Recherche).
Kampagnen-Setup (Strategie, Strukturierung, Praxis-Tipps).
Kampagnen auswerten und optimieren: Advertising Konsole, Berichte und Bulksheets (inkl. Mikro-Tools).
Weitere Termine findest du auch auf unserer Webseite. Hier geht es zur Anmeldung.
Global denken, lokal bleiben: warum 69 % der Amazon Seller nur auf einem Marktplatz verkaufen
Mit über 23 aktiven Länderplattformen und neuen Launches wie in Südafrika (2024) und Irland (2025) treibt Amazon den internationalen Ausbau seines Marktplatzgeschäfts massiv voran. Die Realität sieht aber anders aus: Rund 69 % der Seller verkaufen weiterhin nur auf einem Marktplatz, weniger als 1 % nutzen das volle internationale Potenzial mit Verkäufen auf elf oder mehr Plattformen. Besonders auffällig: In den USA verkaufen weniger als 1 % der Händler außerhalb Nordamerikas, trotz zahlreicher Amazon-Tools zur Internationalisierung.
Was hemmt den internationalen Handel auf Amazon?
Regulatorische Hürden wie der Brexit erschweren den grenzüberschreitenden Handel, etwa durch unterschiedliche Mehrwertsteuersätze, neue Zollregelungen oder komplexe Meldepflichten. Hinzu kommt, dass der Traffic auf den meisten internationalen Amazon-Marktplätzen deutlich unter dem US-Niveau liegt – für viele Händler lohnt sich der Aufwand daher (noch) nicht. Neue Märkte wie Ägypten oder Singapur kämpfen zudem mit geringen Verkäuferzahlen, was zu einem strukturellen Angebots-Nachfrage-Problem führt. Auch kulturelle Unterschiede, sprachliche Barrieren und logistische Anforderungen schrecken viele ab.
Mehr Informationen zu diesem Thema findest du hier.
“Buy for me”: Amazons neue KI kauft direkt aus der Amazon-App ein
Hast du schon von Amazons neuem Experiment gehört? In den USA testet der Konzern aktuell das neue Feature „Buy for me“. Stell dir vor, eine KI übernimmt für dich den Einkauf direkt auf externen Websites und das alles, ohne dass du die Amazon-App verlassen musst. Angebote von externen Shops tauchen dann direkt in deinen Amazon-Suchergebnissen oder auf Produktdetailseiten auf. Die KI kümmert sich um den kompletten Bestellprozess, von der Bezahlung bis zur Übermittlung deiner Versanddaten.
Noch im Test, aber mit Potenzial: Ein Blick auf die Risiken und Chancen
Das Feature ist aktuell noch in der Beta-Phase und ausschließlich in den USA verfügbar. Da es sich um eine geschlossene Beta handelt, konnten wir „Buy for me“ bisher leider noch nicht selbst testen und praktische Erfahrungen sammeln. Erste Berichte deuten jedoch auf mögliche Schwachstellen im Bestellablauf und aufkommende Datenschutzbedenken hin, gerade beim Umgang mit sensiblen Kundendaten. Du solltest diese Entwicklung also genau im Auge behalten, denn „Buy for me“ hat das Potenzial, das Einkaufsverhalten nachhaltig zu verändern.
Ein Abend voller Insights: Unser erster REVOIC x AMALYTIX Live-Roundtable
Wir schwärmen immer noch! Am 02. April 2025 fand unser erster REVOIC x AMALYTIX Roundtable live in Köln statt. Ein riesiges Dankeschön geht an alle, die dabei waren und diesen Abend so besonders und wertvoll gemacht haben. Eure Teilnahme und Offenheit haben den Austausch unglaublich bereichert!
Die besten Momente & unsere Idee dahinter
Um euch einen Eindruck von der Atmosphäre zu vermitteln oder die Highlights noch einmal Revue passieren zu lassen, haben wir die Momente des Abends in einem Video festgehalten. Du kannst es dir hier anschauen: REVOIC x AMALYTIX Live Roundtable Köln – Aftermovie
Unsere Idee hinter dem Live-Roundtable? Amazon entwickelt sich in einem atemberaubenden Tempo weiter, was ständig neue Herausforderungen, aber auch spannende Chancen mit sich bringt. Wir wollten einen Raum schaffen, in dem sich Gleichgesinnte auf Augenhöhe begegnen können, um über die neuesten Entwicklungen, Trends und Strategien zu sprechen.
Teleshopping für die Gen Z - wird TikTok zum echten Amazon Konkurrenten?
Es ist offiziell: Seit dem 31. März 2025 sind die TikTok Shops auch in Deutschland live! Die beliebte Video-Plattform wandelt sich damit endgültig vom reinen Unterhaltungskanal zur vollwertigen E-Commerce-Plattform. Das Kernprinzip: Produkte können direkt über TikTok entdeckt und gekauft werden, ohne dass Nutzer die App verlassen müssen. Egal ob im Livestream, über spezielle Buttons im Profil oder direkt in Videos eingebettet, sodass gekennzeichnete Produkte zum sofortigen Kauf einladen. Dieser nahtlose Prozess erinnert an Amazons „Buy for me“-Testlauf in den USA, unterscheidet sich aber dadurch, dass bei TikTok Shops die Kaufabwicklung (noch) nicht von einer KI übernommen wird.
Erfolgsmodell aus USA & UK: Wird TikTok zur echten Amazon-Konkurrenz?
Der Erfolg in Märkten wie den USA und UK, wo TikTok Shops schon länger aktiv sind, ist beachtlich. In Großbritannien gelten sie als einer der am schnellsten wachsenden Online-Shops, und in den USA haben bereits 14 % der Bevölkerung dort eingekauft. Trotz starker Konkurrenz durch Amazon, Shein und Temu. TikToks Vorteil: Die Plattform kontrolliert die gesamte Customer Journey innerhalb der App und könnte etablierte Player unter Druck setzen. Für dich als Amazon-Seller oder -Vendor ist es daher ratsam, diese Entwicklung genau zu beobachten. TikTok Shops könnten nicht nur Kaufverhalten ändern, sondern auch neue Vertriebswege und Marketingstrategien für bestimmte Produkte und Zielgruppen eröffnen.
Amazons Event-Wochen im Mai 2025
Mai-Highlights auf Amazon: Nutze die Peak Events!
Im Mai bietet Amazon themenspezifische Aktionswochen, die gezielt Kaufanreize setzen. Ideal, um dein Sortiment strategisch zu platzieren und den Abverkauf zu steigern:
📅 Haus- & Garten-Woche (14.–20. Mai)
Produkte rund ums Heimwerken, Garten, Möbel, Küche und Büro stehen im Fokus. Perfekt für DIY- und Outdoor-Sortimente.
📅 Alltagsbedarf-Woche (21.–27. Mai)
Im Mittelpunkt: Lebensmittel, Pflege, Baby-, Haustier- und Haushaltsprodukte, ideal für FMCG- und Home-Kategorien.
Dein Vorteil:
Steigere gezielt deine Sichtbarkeit, z.B. durch frühzeitige Kampagnenplanung, optimiertem Content und gesichertem Lagerbestand.
Amazon ändert die Gebühren für Mitglieder des Transportpartner-Programms
Amazon kündigt zum 1. Mai 2025 eine Anpassung der Gebühren im Transportpartner-Programm (Amazon Partnered Carrier Programme, PCP) an. Ziel dieser Anpassung ist es, den Versand an die europäischen FBA-Logistikzentren noch effizienter und kostengünstiger zu gestalten. Für viele Seller bedeutet das eine spürbare Entlastung bei den Versandkosten, sowohl bei nationalen als auch bei grenzüberschreitenden Sendungen.
Was ändert sich?
Konkret werden die Gebühren von Paketsendungen innerhalb Deutschlands um 9 % gesenkt, im Vereinigten Königreich sinken sie um 1 %. Auch grenzüberschreitende Paketsendungen zwischen Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien und dem Vereinigten Königreich werden günstiger: Hier reduziert Amazon die Gebühren um 6 %. Darüber hinaus werden die Preise für LKW-Teil- und Komplettladungen gesenkt. Im Vereinigten Königreich um 6 % und in Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien um 9 %.
Leicht ansteigen werden hingegen die Gebühren für Inlands-Paketsendungen in Frankreich und Italien. Dort wird ab Mai ein Aufschlag von 0,07 € pro Einheit eingeführt. Die tatsächliche Höhe der Gebühren ist abhängig von den jeweiligen Versandspezifikationen sowie dem gewählten Transportdienstleister.
Mehr Informationen zu diesem Thema findest du hier.
Zielgruppenbezogene Gebotsanpassung bei Sponsored Products
Amazon führt die neue Funktion „Sites” in der Advertising Console ein, die erstmals zielgruppenbasierte Gebotsanpassungen innerhalb von Sponsored Product Ads ermöglicht. Eine Besonderheit ist, dass diese Funktion ohne den Einsatz der Amazon Marketing Cloud (AMC) genutzt werden kann.
Funktionsweise und verfügbare Zielgruppen
Diese Neuerung erlaubt es Werbetreibenden, ihre Gebote gezielt zu erhöhen, wenn bestimmte, von Amazon definierte Zielgruppen angesprochen werden. Die Gebotssteuerung erfolgt direkt in der Kampagnenstruktur und ist somit unmittelbar einsetzbar. Aktuell sind folgende Zielgruppen für Gebotsanpassungen verfügbar:
Käuferinnen und Käufer der Marke („Purchased brand’s product“)
Nutzer, die ein Markenprodukt angeklickt oder zum Warenkorb hinzugefügt haben („Clicked or Added brand’s product to cart“)
Nutzer mit hoher Kaufwahrscheinlichkeit basierend auf aktuellem Einkaufsverhalten („High likelihood to purchase based on recent shopping activity“)
Erweiterte Steuerungsmöglichkeiten und aktuelle Einschränkungen
Die Funktion ermöglicht somit eine Priorisierung relevanter Zielgruppen direkt innerhalb von Sponsored Products. Die Aussteuerung der Kampagnen kann dadurch nicht mehr nur über Keywords und Platzierungen, sondern zusätzlich über das Kriterium „Wer“ (die Zielgruppe) erfolgen. Zielgruppenbasierte Strategien können so ohne die Notwendigkeit der Amazon Marketing Cloud (AMC) oder der Demand-Side-Plattform (DSP) getestet werden. Derzeit ist der Funktionsumfang noch begrenzt: Es können ausschließlich Gebotserhöhungen für die vordefinierten Amazon-Zielgruppen vorgenommen werden. Die Erstellung eigener Zielgruppensegmente oder der Ausschluss von Zielgruppen ist aktuell nicht möglich.
Mehr Informationen und Hilfestellungen zu diesem Thema findest du hier.
Fälschungen den Kampf ansagen: Amazon veröffentlicht Markenschutzbericht 2024
Amazon hat erneut, zum fünften Mal in Folge, seinen jährlichen Markenschutzbericht veröffentlicht. Der Bericht zeigt, wie intensiv Amazon in Technologien, Tools und Kooperationen investiert, um gefälschte Produkte aus dem Store zu verbannen und Marken zu schützen.
Ein zentrales Element ist der Einsatz von künstlicher Intelligenz. Über 99 % aller potenziell rechtsverletzenden Angebote wurden 2024 proaktiv erkannt und gestoppt, noch bevor sie online gingen. Dadurch sank die Zahl gemeldeter, gültiger Markenrechtsverletzungen seit 2020 um rund 35 %. Gleichzeitig bietet Amazon mit dem Transparency-Programm* eine starke Lösung zur Produktauthentifizierung: Mehr als 2,5 Milliarden Produkte wurden bereits verifiziert, über 88.000 Marken weltweit nutzen das System.
Auch im rechtlichen Bereich bleibt Amazon konsequent: Die interne Einheit „Counterfeit Crimes Unit“ hat seit 2020 über 24.000 Verfahren eingeleitet und allein 2024 mehr als 15 Millionen gefälschte Produkte identifiziert und entfernt. Ergänzt wird der technische und rechtliche Schutz durch gezielte Aufklärungsarbeit, wie etwa durch Bildungsprojekte mit Organisationen wie der International Trademark Association.
Mit Investitionen von über 1 Milliarde US-Dollar im vergangenen Jahr unterstreicht Amazon seinen Anspruch, Marken, Kund:innen und den Marktplatz dauerhaft zu schützen und setzt damit ein klares Signal an Fälscher weltweit.
Mehr zu diesem Thema findest du hier.
