Amazon SEO: So verbessern sie Ihr Ranking auf Amazon

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Stephan Bruns
Stephan Bruns

Amazon SEO steht für Search Engine Optimization, sprich Suchmaschinenoptimierung. Die Optimierung Ihres Produktlistings ist von großer Bedeutung, denn wenn Ihre Produkte bei Amazon nicht gefunden werden, dann werden sie auch nicht gekauft. Und nur weil Ihr Produkt gefunden wird, heißt das nicht, dass es von potentiellen Kunden*Kundinnen auch angeklickt und in den Warenkorb gelegt wird.

Sichtbarkeit: Wie wird Ihr Produkt gefunden?

Da Amazon den Onlinehandel dominiert, gibt es zahlreiche Mitbewerber, die alle versuchen, mit ihren Produkten an die Spitze der Suchergebnisse zu gelangen. Ein potentieller Kunde auf Amazon kauft üblicherweise ein Produkt, welches auf der ersten Seite der Suchergebnisse angezeigt wird. Noch vor dem ersten organischen Suchergebnis befinden sich Gesponserte Produkte bzw. Werbeanzeigen. Befindet sich Ihr Produkt auf einer hinteren Seite hat das enorme Auswirkungen auf Ihre Sichtbarkeit und Ihre Conversion Rate. Sie müssen sich mit dem Algorithmus von Amazon und mit Ihrer Zielgruppe auseinandersetzen, um Ihr Produktlisting bestmöglich zu optimieren.

Amazon SEO

Bei der Optimierung der Produktdetailseite spielt die Keywordrecherche eine bedeutende Rolle, denn nur durch die richtigen Schlüsselwörter gelangen potentielle Kunden*Kundinnen auf Ihr Listing. Keywords sind besonders wichtig im Titel und in den Bulletpoints. Die Reihenfolge und die Platzierung der Schlüsselwörter sind ebenso wichtig wie die Schlüsselwörter selbst. Dazu später mehr.

Ansprechend und Überzeugend: Was verleitet eine*n Kunden*Kundin zum Kauf?

Als weiterer SEO Faktor spielt das Verhältnis zwischen der Klickrate und der Konversionsrate eine entscheidende Rolle. Produkte, die eine bessere Performance aufweisen, werden von Amazon an den obersten Stellen der Suchergebnisseite ausgespielt. Je besser der Produkttitel und die Produktfotos mit den von dem/der Kunden*Kundin gesuchten Keywords zusammenpassen, desto eher wird das Produkt angeklickt. Dies erhöht demnach die Click Through Rate (Klickrate). Der Preis und die Kundenrezensionen spielen hier auch mit ein. Nach dem Klick ist es allerdings genauso wichtig, dass Ihr Listing den/die Kunden*Kundin auch überzeugt, Ihr Produkt zu kaufen. Je mehr ein Produkt dann tatsächlich gekauft wird, sprich je höher die Conversion Rate (Konversionsrate), desto eher wird das Produkt weiteren potentiellen Kunden*Kundinnen angezeigt. Ein Kauf bestätigt Amazon nämlich, dass das Produkt gut zu dem eingegebenen Suchbegriff passt. Ein gutes Verhältnis von Klick- und Konversionsrate bestätigt demnach eine gute Optimierung.

Bei Amazon SEO spielen noch viele weitere Faktoren mit ein. Um an eine hohe Conversion Rate zu gelangen, ist es von Vorteil, die Buybox zu haben, eine kurze Lieferzeit und günstige Lieferkosten bzw. den Prime Status zu haben, gute Kundenbetreuung zu bieten oder auch den Bestseller Badge zu erhalten. Neben dem Bestseller Badge gibt es noch weitere Abzeichen, die von Amazon gesetzt werden. Dazu zählen z.B. “Amazon Choice” und “Climate Pledge Friendly”. Diese Badges wecken das Vertrauen des/der Kunden*Kundin und können somit die Conversion Rate erhöhen.

Bestseller Badge

Da bei Amazon SEO all diese Faktoren zusammenspielen, können Tools, wie z. B. AXOLIST Ihnen bei der Keyword-Recherche sowie bei der Optimierung Ihrer Produktlistings behilflich sein.

Die optimale Keyword Recherche: Wie sollten Sie vorgehen?

Als Ausgangspunkt für Ihre Keyword Recherche können Sie Amazon Suggest nutzen. Wenn Sie einen Suchbegriff bei Amazon eingeben, werden Ihnen mögliche Kategorien angezeigt und Ihre Suche wird automatisch ergänzt. Amazon schlägt Ihnen Zusätze vor, die von vielen Kunden*Kundinnen gesucht werden. Achten Sie bei der Recherche darauf, einen inkognito-Tab zu verwenden, damit ihr eigenes Suchverhalten nicht einbezogen wird. Die gefundenen Zusätze können Sie nun als Keywords nutzen und diesen Prozess mit mehreren Begriffen durchführen. Dasselbe Verfahren können Sie mit Google Suggest durchführen und hier ebenfalls neue Keywords ausfindig machen.

Google Suggest

Über Amazon selbst haben Sie, sofern Sie eine Marke registriert haben, Zugriff auf die Brand Analytics. Hier finden Sie eine sortierte Liste der häufigsten Suchbegriffe auf Amazon. Bei saisonalen Produkten sollten Sie darauf achten, nach dem passenden Zeitraum zu filtern. Sonst wird Ihnen nur die aktuelle Woche angezeigt, welche die Ergebnisse womöglich beeinflusst. Im Sommer und im Winter sowie zu besonderen Zeiten wie Weihnachten gibt es starke Veränderungen, wodurch sich auch wiederkehrende Trends einschätzen lassen. Sie können in den Brand Analytics auch nach einem Suchbegriff suchen, um den jeweiligen Rang und typische Zusätze ausfindig zu machen.

Im Seller Central bzw. Vendor Central steht Ihnen der Bereich Amazon Advertising zu Verfügung, den Sie ebenfalls als Keywordquelle nutzen können. Amazon Advertising bietet Ihnen die Möglichkeit, Anzeigen auf bestimmte Suchbegriffe zu schalten, das sogenannte Keyword-Targeting. Dadurch schlägt es Ihnen zu Ihren Produkten passende Suchbegriffe vor. Da diese Begriffe aus realen Nutzerdaten heraus entstehen, haben sie großes Potential.

Wenn Sie diesen Prozess der Keyword-Recherche für jedes Produkt per Hand durchführen, dauert der Vorgang sehr lange und kann sehr mühselig sein. Aus diesem Grund können Sie auf unser Amazon Content Tool AXOLIST zurückgreifen, welches diese Aufgaben für Sie übernimmt und Ihre Keywords übersichtlich nach Relevanz sortiert. 

Keywordrecherche Tool Amazon

Das optimale Listing: Wie sollten Sie die Keywords einsetzen?

Nach ihrer Recherche sollten Sie circa 50 relevante Keywords ausfindig gemacht haben, die Sie nun in Ihr Produktlisting einbinden können. Die wichtigsten Keywords sollten im Titel, in den Bulletpoints und in den Hidden Keywords stehen. Beachten Sie bei den Formulierungen, wer Ihre Zielgruppe ist. Sie können ebenfalls Kundenfragen und Rezensionen Ihrer oder ähnlicher Produkte als Hilfestellung nehmen, um fehlende oder zusätzliche Informationen in Ihrem Listing unterzubringen, die bei Ihren bisherigen Kunden*Kundinnen oder bei Kunden*Kundinnen von Wettbewerbsartikeln eventuell für Verwirrung gesorgt haben.

In unserer Bestseller Analyse von 2019 können Sie ebenfalls nachlesen, auf welche Punkte es bei der Optimierung ankommt.

Titel

Achten Sie im Titel Ihres Produktlistings unbedingt auf die sogenannten Style Guides von Amazon. Diese geben Ihnen vor, wie ein Titel für ein bestimmtes Produkt aufgebaut werden sollte. Im Titel sollten möglichst viele relevante Keywords Platz finden, jedoch sollten Sie ein gesundes Maß aus Keyword-Stuffing und guter Lesbarkeit wählen, damit die Seriosität Ihres Produktes nicht verloren geht. Achten Sie auch darauf, dass nur die ersten 150 Bytes indexiert werden und dass bei der mobilen Ansicht eines Produktes nur die ersten 70 Bytes des Titels angezeigt werden. Bei der Nutzung des Content Tools AXOLIST haben Sie die Möglichkeit, Rule Sets zu hinterlegen, sodass Sie bei der Erstellung Ihrer Listing-Texte diese Byte-Vorgaben nicht überschreiten.

Bulletpoints

Die Platzierung relevanter Keywords in den Bulletpoints (Aufzählungspunkte bzw. Highlights) ist ebenfalls wichtig. Hier indexiert Amazon maximal 1.000 Bytes, weshalb Sie bei 5 Bulletpoints pro Bulletpoint nicht mehr als 200 Bytes nutzen sollten. In den Bulletpoints sollten Sie wichtige Produktinformationen unterbringen, die den/die Kunden*Kundin zum Kauf verleiten. Gehen Sie auf die wichtigsten Produkteigenschaften ein und achten Sie hier ebenfalls auf eine gute Mischung aus Keyword-Stuffing und guter Lesbarkeit bzw. überzeugender Verkaufsargumente. Vermeiden Sie Sonderzeichen oder Emojis, damit Ihr Produktlisting nicht gesperrt wird. 

Axolist Amazon Content Tool
Screenshot: Content Optimierung mit AXOLIST

Hidden Keywords

Die Hidden Keywords, bzw. die allgemeinen Schlüsselwörter bleiben für den/die Kunden*Kundin unsichtbar, werden von Amazon allerdings indexiert. Hier können beispielsweise typische Falschschreibweisen aufgelistet werden sowie alle Keywords, die sie in Ihrem Listing noch nicht untergebracht haben. Dazu gehören auch Synonyme für Ihr Produkt (“Geldbörse”, “Portemonnaie”, “Portmonee”, “Brieftasche”, "Geldbeutel", etc.). Trennen Sie Ihre Keywords nur mit Leerzeichen, um den Platz auszunutzen, denn Sie können nicht mehr als 249 Bytes nutzen. 

Produktbeschreibung und A+ Content

In der Produktbeschreibung werden oft nur Keywords, die aus zwei oder mehreren Wörtern bestehen, indexiert und das auch nicht immer. Daher ist die Produktbeschreibung eher zweitrangig. Verfügt ihr Produkt über A+ Content, so wird die Produktbeschreibung ausgeblendet. In diesem Fall können Sie den Platz nutzen, um Keywords und Keywordkombinationen aneinanderzureihen. Dabei müssen Sie allerdings vorsichtig sein, da es unter bestimmten Umständen sein kann, dass die Beschreibung doch wieder angezeigt wird. Der A+ Content wird von Amazon nicht indexiert.

A+ Content
Um den gesamten A+ Content zu sehen, besuchen Sie

Woher wissen Sie, ob Ihre Optimierung erfolgreich ist?

Den Erfolg ihrer Optimierung können Sie messen, indem Sie einen Blick auf den Absatz, die Seitenaufrufe, das Ranking für die Keywords und den Bestseller-Rang pro Kategorie ansehen und mit den Daten vor Ihrer Optimierung vergleichen.

Für weitere Informationen und Tipps, besuchen Sie unsere Seminare für Amazon zu Themenschwerpunkten wie Strategie, Logistik, SEO, Content, Marketing und mehr.

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